ブランドの販売と製品の販売ルートの争い&Nbsp;一喜一憂相半ばする

　　デパートはずっと多くの家庭用紡績ブランドの喜憂相半ばの販売ルートであり、大部分は中高級路線のブランドを歩いてすでにあるいはデパートに進駐しています。他のブランドはまだこの門の外でうろうろしています。彼らは結局この大部分のブランドを歩くべきなのか、それがもたらしたすべての喜びと心配を背負って、やはり自分の道を堅持すべきです。

しかし、実体には販売する自分の道はブランドの専門店を開くだけです。明らかにこの道は広くなくて明るいです。ブランド拡張の夢を実現するには足りないです。

商品を売ることとブランドを売ることの違い

デパートの優位性は明らかで、大百貨店はブランドの販売に対して牽引作用を持っています。これも各ブランドが争って血を流して北京の翠微百貨店に進出する原因です。翠微百貨店は長年デパートのトップに位置していますので、多くのブランドはこのようなデパートに入ると必ず利益が得られると信じています。香港ザメ国際グループ有限公司の高克平副社長は、「百貨店に入ることと専門店を開くことはブランドと商品を売ることとの違いです。ブランド自体の専門店は普通二、三線都市で営業しています。販売人員の各方面の素質は一般的に高くなく、消費者も製品が安いかどうかだけに関心を持っています。デパートでは多くのブランドが一緒に置かれています。消費者は比較的に多くの要素がブランドの人気に影響しています。消費者はブランドの人気に強いです。ブランドがデパートに来て消費したのですから、デパートで売っているのはブランドです。

インタビュー時、コルセットまた、「百貨店に入るのはブランドの必須ルートです。先に行くか後に行くかの問題です。現在は全国20の省にサワラの店があります。直営店は15%を占めています。サワラにとって、デパートに入るのは必至です。ブランドの販売実績も悪くないようです。ブランド別の位置づけにも影響します。サワラは個性的なブランドです。これも消費者に愛憎させ、愛しているのはベッドの個性が鮮明で、非常にファッション的です。恨んでいるのはこのようなベッドの製品は家具には向いていないので、内装のスタイルに対して要求が高いです。同質化がひどい今日では、差異化はファッション化に等しいです。

デパートに進出したのはルートを選んだだけで、金庫に進出したわけではなく、製品の品質を保証する前提で、差異化してこそブランドが市場に長く立脚するようになります。デパートは独自の専門店と違って、デパートのカウンターは小さいです。十分な空間と舞台がないので、外界の要素を利用してブランドの特色を強調するのは難しいです。製品自体の特色がはっきりしないなら、他のブランドと区別がないです。デパートでは消費者に無視されやすいです。また、ブランドが集まっているので、消費者と比較して、専門店のサービスが重要です。高克平氏は、端末サービスを文化レベルにアップグレードし、消費者にガイドサービスを行うことができれば、内装に特色がなくても、ブランドの販売に影響がないと考えている。これはブランドの力であり、心に深く入ると、消費者に信頼感と信頼感を与えます。

いかんせん新しいものを作り出そうとした用水路

カウンターが小さくて、装飾が簡単で、ブランドの特色を体現できない以外、いくつか問題があります。販売店の楊軍さんは「デパートに行きたくない人はいませんか？また自分で広告をする必要がないです。しかし、デパートに入るのは難しいです。進駐費だけではなく、無条件にデパートの活動に協力しなければなりません。今はデパートで三日間活動しています。仕方なく多くのブランドも値上げしなければなりません。これまでの市場秩序は混乱されました」と言いました。「以前、お客さんからの指摘がありました。彼女は小さい都市に出張して、ベッドセットの価格は399元で、北京の華堂デパートで同じブランドの同商品の原価は700元以上で、割引してから500元も必要です。このような状況に対して、仕方がないです。デパートから受け取った費用は商品の中にしか広げられません。今の流行で言えば、私達は『値上げされた』です。」高克平氏はまた、デパートの最終的な淘汰制度があり、デパートの活動に合わせないと、他のブランドに遅れを取ってしまいます。消費者はいつも割引商品を選びます。

多くのブランドの責任者はインタビューで、「ブランドの集合体であり、これほどのトラブルにもならないように、第三の選択がほしい」と述べました。今から見れば、このような願望はすでに実現されました。4月末に北京にある羽糸蘭夢家生活館が開業しました。これは北京で初めて家庭用紡績販売店が自分で建てた「家庭生活」をコンセプトとした販売プラットフォームです。実はこのようなモデルはすでに消費市場に現れています。例えば、イケアの家、イリノイ、テ力屋及び意外な家などですが、家庭用紡績品を主な品目としてではなく、家具と他の生活用品を集めています。

山東泰豊家紡公司の黄啓閣総経理は、多くのブランドはデパート、特にハイエンドデパートに進出するために、ブランドの位置付けと製品の位置付けを逸脱し、ブランドの位置付けはハイエンドであり、実際の製品はローエンドであり、ブランドのイメージを良好にするために、ハイエンドデパートに進出することができます。システム、技術が要求に及ばないです。ほとんどの製品は消費者のニーズに合わないので、ブランドの利益はもちろん保障されにくいです。