「赤白い顔」のマーケティング交渉テクニック

マーケティング交渉戦略

米ハワイ大学のヘンデン教授は、効果的な交渉テクニックをまとめた。その中で最もよく使われる14条は、1.感染力を持つこと：あなたの振る舞いを通じてあなたの自信と決意を表現すること。これはあなたの信頼性を高め、相手にあなたの提案を受け入れる理由を与えることができます。2.起点が高い：最初に出された要求は少し高く、自分に旋回の余地を残しておく。譲歩した後、あなたの地位は低起点よりずっと良いに違いありません。3.動揺しない：…