創業計画書を書く必殺技

組織の基本哲学思想は組織に対する作用は技術資源、経済資源、組織機構、革新とタイミングをつかむ作用より大きいです。

価値の理念でIBMを動かしているトーマスウォーソンさんはこう言っています。

創業計画書はまさにこのような組織の基本哲学思想を述べます。

創業計画書は創業に関する多くの考えを、白地に黒い字で最終的に定着させるキャリアである。

創業計画書はどう書きますか？

目的によって計画書を読む相手とは違って、投資家に読んでもらうか、銀行にローンを出すか、目的によって書くか、計画書のポイントも違ってきます。

家を建てる前に青写真を描いてこそ、第一歩は何をすればいいのか、第二歩は何をすればいいのか、あるいは同期して何をすればいいのかが分かります。

また、大きな環境と条件はいずれも変動します。事業経営も二、三年だけではなく、この計画書が手元にあります。環境条件が変動すると、一つ一つ修正して、どんどん更新できます。

ビジネス計画書というか、起業計画書、運営計画書というか。

事業計画書は創業用で、起業計画書と呼ばれる。

営業計画書を耳にすることもありますが、普通は年度別で、会社の一年間計画があります。運営はどうすればいいですか？

これらは詳しく記載してください。

創業計画書は投資、融資用のもので、もし資金がすでに募集され、ローンが借りられた場合、事業が本格的に始まるまで、後は必ず第一年の運営計画書に従ってください。

創業計画書の要素に関係なく、どのぐらいの種類がありますか？それはきっと規格があります。一定の章節があります。必ず欠かすことができないものがあります。ここで六つのCを紹介します。

_の最初のCはCONCEPT概念です。

コンセプトとは、計画書の中で、販売するものが何かをすぐに知ることができるように書くことです。

売るものができたら、次は誰に売るべきですか？誰がお客様のCUSTOMERSですか？

お客さんの範囲はどこですか？例えば、女性は全部お客さんだと思いますが、五十歳以上の女性も使えるものですか？

五歳以下もお客様ですか？

適切な年齢層はどこで明確に定義されますか？

_第三COMPETITORSのライバル。

のものを売ったことがありますか？

どこで売っていますか？台湾ですか？それともアメリカですか？

他に取って代わるものがありますか？

これらの競争者との関係は直接ですか？それとも間接ですか？

_またCAPABILITIES能力です。

売るものは自分でできますか？分かりますか？

例えばレストランを経営していますが、もし職人が料理をしないと人が見つけられません。自分で炒め物ができますか？

この能力がないなら、少なくともパートナーはやってくれます。そうでないと鑑賞する能力があります。

_は別にCAPITAL資本です。

資本は現金でも資産でもいいです。現金に両替できるものです。

その資本はどこにありますか？どれぐらいありますか？自分の分はいくらありますか？借りられるものはどれぐらいありますか？よく分かります。

_最后の一つはCONTINUATIONの継続経営です。

事業がうまくいった時、将来の計画は何ですか？

いつでもこの六つのCを把握すれば、いつでも検査して、いつでも訂正して、何かを忘れないようにします。

一冊の創業計画書の内容は主に三大部分があります。

第一は事業本体の部分であり、事業の主な内容である。

本体の部分を計画したら、あとは財務関連のデータです。例えば、どれぐらいの売上高が予想されますか？コストはどうなりますか？利潤はどうなりますか？そのためには今後どれぐらいの資金繰りが必要ですか？

第三：補足文書。

例えば、特許証がありますか？専門の免許証や証明書がありますか？あるいは意向書、推薦状がありますか？

このように計画書は百ページ以上も書かれていますので、前に要約書を書く必要があります。要約は一ページだけでいいです。

次は創業計画書の章で、十大章に分けます。

第一章：事業説明、つまり事業とは何か。

どの業界に入るべきかを説明しなければなりませんか？

商売、製造業、それともサービス業ですか？

どんな製品を売っていますか？

それともどんなサービスを提供しますか？

主な取引先は誰ですか？

また、産業に入る現在のライフサイクルは芽生え、成長、成熟、衰退の段階にありますか？

また事業に入る状況は新しく作りましたか？

それとも既存のものに加入しますか？

独資の方式を使いますか？それともパートナーや会社の形を使いますか？

なぜ利益と成長ができますか？

いつ開業するつもりですか？

祭りに協力しますか？

営業時間はどれぐらいですか？

季節性がありますか？

_第二章：製品/サービス。

の製品とサービスは一体何ですか？それとも両方あります。

特色は何ですか？

の製品の特色はお客様にどんな利益をもたらすことができますか？

また、ライバルとの違いは何ですか？

もし商品やサービスが革新的でユニークだったら、どうやって買いたいですか？

また、もし製品のサービスが特別ではないなら、なぜ他の人が買うべきですか？

_第三章：市場。

お客様は何歳から何歳までの年齢層ですか？

既存の市場でサービスする既存の顧客ですか？

それとも既存の市場で新しい顧客を開発しますか？

それとも新市場でサービスしますか？お客さんもいますか？

新しい市場で新しい顧客を開発しますか？

異なった市場、異なった取引先はすべて異なっているマーケティングの方式があります。

マーケティングとは何ですか？

まず見つけたいお客さんは誰ですか？お客さんを見つけてから、方法を考えて、お客さんにポケットからお金を出して買うものです。

販売する時、本当の取引先はどこにありますか？

製品はお客様にどのような利益がありますか？

どのマーケティング方式を使いますか？

通路は直接販売ですか？それとも販売店を探しますか？

また、どのように位置づけ、上場、販促に行くかは、市場規模がどれぐらい大きいか、ありたい市場占有率と毎年成長する潜在力と関係があります。

市場が成長する時、市場の占有率は上昇しますかます下がることができますか？

市場は競争が激しいですか？

もしそうでなければ、なぜですか？

またどのように価格を決めますか？予算はどうしますか？

どんな戦略をとるべきですか？

など

_第四章：場所。

普通の会社は場所の選択にあまり影響しないかもしれませんが、もし店を開くなら、店の場所の選択が重要です。

よくないところは必ず閉店させます。いいところは利益を多くさせます。

_第五章：競争。

次の3つの時に競争分析をして、ライバルとの関係に留意します。

1.起業するか、または新しい市場に参入するときは、もちろん競争分析を先にします。

2.競争は直接の競争者から来たり、他の業界から来たりするので、新しい競争者が経営の市場に入る時に競争分析をします。

3.いつでもどこでも競争分析をするのが一番いいです。この5つの方向から考えてもいいです。誰が一番近い5つの競争者ですか？

彼らの業務はどうですか？

彼らは業務と似ている程度ですか？

彼らから何を学びましたか？

彼らよりどうすればいいですか？

_第六章：管理。

自分の管理専門と関連している背景を創立して、自分の弱いところを明確にして、創業チームの間はどのように補いますか？

創業チームの間の強みと弱み、お互いの職務と責任はどう分担しますか？

職責は明確に定められていますか？

チーム自体以外に、他の資源の割り当てと取得がありますか？

中小企業の98%の失敗は管理の喪失から来て、その中の45%は管理が競争力に欠けるためで、現在まだ明確な解決の道がありません。

また、20%は社内の専門が不均衡なため、自分の専門を強化します。

まだ18%は管理経験が足りないので、補完的な事業パートナーを探して補います。

また9%は関連産業の経験がないので、3%は経営者が油断して、2%は人にだまされて信頼を裏切るので、最後の1%は天然あるいは人為的な災難から来るのです。

中小企業の他の2%の失敗は以上の要因ではない。

_第七章：人事。

今、半年間、これから三年間の人事ニーズを考えてみたいです。

どのような専門技術を導入する必要がありますか？

専門技術を持っている人はどこにいますか？

導入してもいいですか？

フルタイムですか？それとも非フルタイムの人が必要ですか？

給料は月給か時給ですか？

提供した福祉はどれらがありますか？

残業代がありますか？

教育訓練がありますか？

これらの人事のコストはいくらですか？

財務需要と運用。

資金調達/融資金はどうやって使いますか？

営業回転を持ってきますか？

それとも設備を追加購入しますか？材料を仕入れますか？それとも技術開発ですか？

いつまで動員しますか？

また、サプライヤー、規格、ブランド、価格、数量、運賃、税金…

などの需要はどう計算しますか？

資金調達は専門の利益に何か貢献がありますか？

今後3年間の損益計算書、貸借対照表とキャッシュフロー計算書は予想されましたか？

第1年表は毎月を基礎とし、第2、3年は毎年を基礎とする。

_第九章：リスク。

経営企業は必ずリスクがありますので、普段から注意してください。

リスクは、競争があるということではなく、リスクは、最初に選んだ場所の隣に勝利運があるということですが、その後の勝利運は通過しません。

また、輸出入は為替のリスクがあります。レストランは火災のリスクがあります。

また、リスクが来たらどのように対処しますか？

_第十章：成長と発展。

起業計画書では、次はどうですか？三年後はどうなりますか？五年後はどうなりますか？この計画は永遠に経営し続けることができますので、計画時に深耕化、多元化、グローバル化ができます。

BPの標準を審査します。ここでは6つのInの先頭の文字で表します。

経営チームは誠実と信用が必要で、企業文化は誠実と信用を基礎にしなければなりません。

_.Innovation。

技術的に革新がありますか？それとも製品、営利のモードは革新がありますか？

革新的なレベルはどこですか？

突破的なイノベーションがあるかどうかは長期競争の下で立つ瀬があります。

_3.Industry企業。

企業の場所、顧客、市場、競争、産業の発展を含めて考慮しなければならない。

前の三つは創業者に属しています。後ろの三つは孵化器によって作られます。

_4.Incubation。

政府の孵化器の各種サポート、個別指導、及び公共創業プラットフォームのサポートを努力する。

_5.Investment。

投資金の一部の資源だけではなく、いかなるマーケティングパイプ、広報、資源も投資に来ます。

_6.Integrationを統合します。

投資以外にも、上流と下流の統合、戦略連盟、合併とリスク管理を行う必要があります。