L'Ancre Après Avoir Échappé Au Recouvrement Des Impôts Et À L'Amende Reste Hantée Avec Le Soutien Des Institutions

Vivia a un « Empire » vaste et secret.

Même s'il n'y avait personne au - dessus du trône de fer 70 jours après avoir été hors de la vue du public, la base de masse de cet "empire" restait solide.

Beaucoup de gens ont vu l'Agence de surprise des abeilles "Horse arm" sortir et se précipiter pour un million de vues en direct, mais peu de gens savent comment ils le font.

"La reine des 90 millions de fans, la sœur de la livraison en direct, la perle de la paume sur Taobao, la règle des femmes, la libératrice de la bourse, la princesse Dora..."

Ces titres d'acier ne sont naturellement pas donnés pour rien.Dit une fan de wiya.

La magie de wiya est obsessionnelle.Comme sa « meute ».Même aujourd'hui, il n'y a pas eu de dissolution.

Le domaine privé est devenu le seul endroit où les femmes de vivia pouvaient se retrouver.Cependant, il y a quelques jours à peine, tout le monde s'est rendu compte que ce champ privé n'était pas seulement un peu de "pensée", mais aussi de bonnes scènes.

« les jeunes entrepreneurs de l'Agence bee surprise! J'espère obtenir le soutien de tout le monde! » de même, au cours de ces deux mois, les dirigeants ont été obligés d'expliquer à l'extérieur comment gérer cette « catastrophe», a commencé à annoncer le nouveau compte en direct « Bee surprise».

Les femmes de vivia ont de nouveau trouvé un nouveau "chez - soi".Certains ont même commencé à spéculer sur le moment où vivia devrait revenir.

En mars?En avril?

Pas de réponse, comme attendre Godot.

Le trône de fer était encore vide, mais le grand dragon semblait vouloir agiter ses ailes.

　　01Plus de 9 000 communautés privées?Voir les visages des « femmes vivia »

Le changement a eu lieu le 20 décembre dernier.Dès que la nouvelle de la sanction administrative infligée à wiya a été publiée, les discussions au sein de la meute de poudre ont été plus rapides que dans les médias.

Il y a des fans qui fantasment encore sur "peut - être que quelqu'un est jaloux que vivia fasse des rumeurs", "Payez vos impôts".

Le soir venu, les fans ont commencé à brosser leurs écrans pour « Prier pour vivia», comme si la diffusion en direct de vivia était comme un pilier spirituel et que « les soirées sans la diffusion en direct de vivia étaient ennuyeuses».Il y avait aussi des fans qui ont fait le plein de joie à vivia: « Sortez vite en direct, nous vous attendons! », tandis que le service client officiel de l’époque répondait simplement par « Merci à tous pour votre soutien et votre attention, aimez - vous tous».

(capture d'écran de la discussion des fans à l'intérieur du Groupe de poudres de viya la nuit du 20 décembre)

En conséquence, viya a subi une interdiction complète du Web en une journée, et les plates - formes telles que Weibo, Taobao, Shimmer, Little redbook et d'autres n'ont pas pu rechercher son compte.Mais la communauté des fans de vivia ne s'est pas dissoute, et le service client a invité des fans de temps en temps.Il y a aussi des fans sporadiques qui demandent "Quand y aura - t - il une diffusion en direct?" et "ne sera - t - elle pas diffusée en direct?"

Pendant plus de 2 mois, confusion, agitation, colère, fantasmes… alternent au sein de la communauté privée de vivia.

Certains fans attendaient le retour de vivia jusqu'en février.

« Je ne sais pas non plus pourquoi, j'ai toujours cru en vivia, depuis le début des vêtements jusqu'aux collations, tongtongtong a choisi vivia, maintenant il est difficile de choisir d'autres présentateurs», a partagé un stagiaire de l'école ce qu'il pensait après avoir appris que vivia avait été punie.

"Le Groupe n'a pas encore été dissous, ce qui nous donne de l'espoir. J'ai l'habitude du rythme rapide de la diffusion en direct de vivia, et maintenant les groupes d'aide commencent à diffuser en direct, sinon les vêtements ne savent pas comment les acheter", a déclaré à yimpong Dynamics un fan de vivia dans le Groupe, qui attend toujours le retour de vivia en direct.

« viya ne peut pas diffuser, il suffit de regarder LI Jiaqi. Auparavant, les deux personnes regardaient également en direct. » lorsque viya ne peut plus répondre aux besoins des consommateurs, il y a des consommateurs qui « abandonnent» tout simplement.

Peut - être par négligence, même après une interruption de 70 jours, le compte Administrateur de la communauté privée de vivia affichait toujours les images que nous avions vues tous les soirs à 19h30.

Mais il est clair que ces opérateurs de comptes privés diligents ont insisté sur l'action quotidienne de diffuser des Teasers en direct de cercles d'amis et des liens de marchandises, s'arrêtant le 19 décembre de l'année dernière.

Selon yibang Dynamics Watch, la communauté privée de wiya compte entre 100 et 200 membres.Le service client au sein de la communauté est divisé en robots et assistants.L'avatar de l'assistante est unifié comme une photo de la vie de vivia.Publiez régulièrement des bandes - annonces en direct, des collections de marchandises en direct, des listes de diffusion en direct, des listes de marchandises souhaitées, des listes de gagnants dans le Groupe.

Ces comptes privés exploitent également le numéro de vidéo officiel de l'Agence de surprises vivia, mis à jour pour la dernière fois le 27 novembre 2021, avec 879 likes.

Jusqu'à ce que la salle de diffusion en direct de wiya soit retirée des étagères, il y avait une interaction de communication au sein du Groupe, quelqu'un demandait quand les produits concernés étaient sur les étagères, quelqu'un demandait où se trouvait la bande - annonce, etc. Les assistants étaient en ligne tous les jours de 13 à 22 heures et répondaient parfois aux questions de certains utilisateurs.

Combien de communautés privées vivia a - t - elle accumulées avant son amende?Yibang a demandé à plusieurs marques qui ont travaillé avec vivia, et personne n'a pu le dire avec précision.

« Il suffit de savoir que sa matrice sociale se porte bien. Parce que les produits sont toujours vendus en direct sur Taobao, il n’y a pas beaucoup de ventes qui produiront des données spécifiques dans le domaine privé », a déclaré un fondateur de la marque de masseurs à yimbang Dynamics.

D'autres marchands ont révélé que ces codes sont généralement indicatifs, sous les noms de plusieurs communautés de fans de vivia, telles que « vivia poudre 2465 - skx - 03 », « vivia poudre 2892 - FCC - 22 », « vivia poudre 9663 - shj - 10 ».

Par exemple, quatre de ces chiffres sont le numéro de la communauté, avec l'abréviation du nom du Groupe au milieu, et les chiffres suivants représentent la troisième communauté dont le Groupe est responsable.

Si l'on prend l'exemple de la communauté "dormiya favorite Powder Group 9663 - shj - 10", on en déduit que le nombre de communautés de viya est d'au moins 9663.En supposant que le nombre de membres par groupe soit calculé à 150, on estime que wiya compte plus de 1,45 million d'utilisateurs privés.

Si chaque assistant gère 30 communautés, il y a une équipe d'opérations privées de plus de 300 personnes derrière vivia.

(page d'accueil après l'interdiction de la salle viya Live)

Mais comparé aux 91 085 millions de fans de vivia Taobao live, le taux de conversion public - privé est d'environ 1,6%, sur la base de 1,45 million d'utilisateurs privés.

Vivia n'est plus présente dans l'industrie du Streaming en direct et dans la vue du public, mais la communauté est toujours là.Une situation similaire s’est produite en 2020 avec le café Rui.

En avril 2020, ruijun coffee a été falsifié par des données explosives;Après la suspension, le modèle d'exploitation précédent a été modifié et le trafic privé a commencé à fonctionner via la communauté.

Selon les médias, la communauté Rui Chuan contribue directement à plus de 35 000 tasses par jour, à plus de 100 000 tasses par le biais d'un rappel d'informations au sein du Groupe, ce qui augmente la fréquence de consommation mensuelle des utilisateurs de 30%, le nombre de reprises hebdomadaires de 28% et le Mau de 10%.

En 2020, plus de 1,8 million d'utilisateurs de café privé ont rejoint plus de 9 100 groupes d'utilisateurs répartis dans les magasins, dont 1,1 million d'utilisateurs supplémentaires chaque mois.

Selon l'interview du CMO et de l'équipe marketing de Rui, Rui a atteint plus de 600 000 nouveaux utilisateurs par mois sous l'impact de l'épidémie grâce à la combinaison "time / term + LBS + Community + Private domain", tandis que la fréquence de consommation mensuelle et le nombre d'achats hebdomadaires des utilisateurs de la Communauté ont augmenté à deux chiffres.

Yang Fei, CMO de ruiqian coffee, a déclaré publiquement que les marques doivent avoir une mentalité de pool de trafic, c'est - à - dire obtenir du trafic et obtenir plus de trafic en le préservant, en l'exploitant et en le découvrant, "le trafic de base de ruiqian coffee provient du social".

Actuellement, les assistants au sein de la communauté du café Rui sont des « Chief Benefits officers », qui sont contactés de manière proactive une fois par semaine.Les activités de bien - être au sein de la communauté sont organisées en quatre sessions: des offres spéciales pour le petit - déjeuner, 12 secondes pour tuer, des recommandations pour le thé de l'après - midi et des recommandations pour les produits de détail du soir.En outre, il y aura des applets hebdomadaires en direct dans la communauté;Rui Luck coffee pousse également des milliers de tickets en fonction de l'étiquette de l'utilisateur.

Bien que vivia ait été bannie de tout le Web, il n'y avait plus beaucoup d'action opérationnelle au sein de la base de fans.Mais ces communautés sont la base solide sur laquelle l'équipe de viya a basculé.

　　02Les offres baissent, les marques sont folles

Les signes de reprise ont eu lieu le 12 février.

"Regardez, c'est Kai, oh!" plusieurs communautés de fans ont partagé le lien en direct de "bee surprise", et les fans ont reconnu l'équipe d'aide à la diffusion précédente de via Live en un coup d'œil.

"La sélection est comme avant", "le fond de la salle en direct, la parole sont les mêmes", plus familiers avec les fans de vivia Live ont commencé à chercher l'ombre de vivia Live "bee surprise Agency" de différents côtés.

"(le service client) Invite également les gens, est - ce que ce groupe est encore utile? Va vraiment revenir?" "ce groupe, sans se dissoudre, prouve qu'il y a toujours une chance de revenir et estime qu'une raison valable est nécessaire."À un moment donné, la discussion de la communauté sur le retour de vivia a repris. 

Et l'aide à la diffusion "coup de foudre" non seulement la famille de wiya.Yibang a découvert qu'il y a quelques jours à peine, la lumière de l'aide précédente de Sydney était également l'ancre, conduisant quatre nouveaux ancres à revenir en direct.

"Les chaînes d'approvisionnement derrière bee surprise et Light Light sont celles de leurs multiplex respectifs, vivia et Sorry", ont déclaré des initiés de l'industrie à yimpong Dynamics.

Seulement, les nouveaux présentateurs peuvent - ils continuer l'élan des présentateurs superhead et remuer à nouveau "live Jianghu"?

« c’est la salle de diffusion en direct où plusieurs d’entre nous ont démarré ensemble. » l’ancre fortune a défini la salle de diffusion en direct de bee surprise lors de sa première le 12 février.Mais du point de vue de la composition de l'ancre et de la catégorie de marchandises, bee surprise a continué le type de catégorie complète de la salle de diffusion en direct de wiya.

Dans le Groupe d'ancrage, 5 ancres étaient auparavant des assistants dans la salle de diffusion en direct de vivia, couvrant les domaines de la beauté, des vêtements, des articles de vie et d'autres domaines;En ce qui concerne les produits, selon le formulaire d'inscription officiel, les catégories sont la beauté, la vie, la nourriture et la mode.Les marchands doivent fournir des informations de base telles que le prix de l'événement quotidien, le prix le plus bas historique, le prix de vente en direct, la méthode de préférence, l'inventaire au comptant, les points de vente, etc. lors de l'inscription.

(formulaire d'inscription de marchandise en direct de bee surprise)

Certaines personnes de l'industrie sourient que la seule différence entre la nouvelle salle de diffusion en direct et l'ère de vivia pourrait être du côté des commerçants.« ce n’était pas un système aussi clair auparavant, il était souvent sans porte, ce qui est considéré comme un progrès. »

Comme on peut le constater à partir de données de seulement 10 jours, le parcours entrepreneurial de ces jeunes « avec une cuillère à soupe en or» s’est plutôt bien déroulé.

À peine 3 jours après son lancement, bee surprise est classé Top3;Le jour 5, le nombre de téléspectateurs en direct a dépassé les millions;Depuis 9 jours, 2 émissions ont été diffusées en direct.En fait, le premier jour avant le lancement de bee surprise, juste un tweet annonçant le contenu des marchandises en direct, le nombre de lectures a dépassé 75 000.

Yibang Dynamics a observé que le nombre de fans de bee surprise avait atteint 1 582 000 à 13h00 le 24 février.

Et le quatrième jour du lancement de l'Agence bee surprise, la lumière de l'aide précédente de Sydney est également revenue en direct avec la toute nouvelle "lumière vient".En plus de light Light, parmi les 4 autres présentateurs, l'un a une expérience en direct dans les domaines de la robe, de la beauté et du maquillage, l'autre a 8 ans d'expérience dans la vente de meubles et deux sont des présentateurs débutants.

Il est rapporté que "la lumière est venue" le profil de la salle en direct est "vente sérieuse de vêtements pour femmes".Cependant, à partir des 4 diffusions en direct qui ont eu lieu, les catégories de produits concernent la beauté, les soins de la peau, la nourriture, la mode, les articles de vie, etc., et le positionnement précoce de la salle de diffusion en direct est encore exploré.

L'ancre de la nouvelle salle de diffusion en direct, grâce à l'exposition précédente dans la salle de diffusion en direct de wiya, Sydney, a accumulé un certain public et un groupe de fans, a accumulé la reconnaissance et la faveur.Sous le microblog officiel de bee surprise, les 20 meilleurs commentaires sont positifs et accueillants.Il y a aussi des utilisateurs de weibo qui ont demandé de nouveaux supertalks de weibo pour la salle de diffusion en direct "la lumière est venue".

Mais apparemment, il n'y avait plus la magie de l'ancien meurtre de vivia.

Un spectacle annuel individuel qui peut dépasser les milliards de diffusion en direct;Une pré - vente double 11 qui a vendu 82 milliards, l'équivalent de 20 Estée Lauder.

En revanche, l'Agence de surprise des abeilles, malgré son jeune âge, est beaucoup moins brillante.

La grande dame de la Comédie dramatique qui a déchiré l'Oréal Paris avec LI Jiaqi ne peut plus faire de commerce avec la marque.

« qui va rivaliser avec ces grands noms internationaux? Qui va baisser leurs prix? », s’exclame une écolière de l’empire privé.

"Il n'y a pas eu de prix le plus bas sur l'ensemble du Web, les bénéfices ont été préservés", soupire la marque.

　　03Combien reste - t - il de la température restante de la tête?

Il y a quelques jours, un autre ancre a été pénalisé.

Le présentateur Web Ping Rong (nom Web: âne Bei Ping Rong) au cours de la période 2019 - 2020, il existe des revenus cachés de la bande en direct pour échapper à l'impôt sur le revenu des particuliers de 192605 millions de yuans, n'a pas déclaré légalement d'autres revenus de production et d'exploitation sous - paiement de l'impôt pertinent de 14507200 yuans, sera recouvré et condamné à une amende totale de 62003 millions de yuans.

Bientôt, le compte "Donkey belle pingrong", qui comptait plus de 20 millions de fans, a disparu de la plate - forme.Ping Rong s'est excusé publiquement via Weibo, affirmant qu'il acceptait pleinement les décisions de traitement pertinentes prises par les autorités fiscales et collecterait des fonds pour payer les impôts à temps, payer les frais de retard et les amendes.

Mais les gens de l'industrie du commerce électronique savent que ce n'est pas le premier incident où un grand ancre est pénalisé pour des questions fiscales, et même en termes d'amendes, c'est loin des événements précédents.

Les ancres qui ont disparu semblent avoir trouvé la « Main arrière».

Du point de vue des données préliminaires et de l'attention, les deux "Newcomer Live rooms" sont sans aucun doute qualifiés de chevaux noirs, mais l'industrie n'est pas surprise de tels résultats, car les "ressources et les relations de plate - forme" accumulées par l'Agence Head ne sont pas comparables à d'autres petits présentateurs.

« très bien, ces comptes empruntent tous la chaleur restante des anciens grands présentateurs. » dans les communications de yibang Dynamics avec plusieurs chefs d’agences MCN, tout le monde est soulagé que les deux agences aient trouvé un moyen de pirater.Mais combien de temps la valeur de cette « température résiduelle» peut - elle fonctionner, mais elle a une voix différente.

« Vous ne pouvez pas regarder les explosions instantanées, après tout, ces nouvelles salles de diffusion en direct, sans support IP. » les opérateurs de commerce électronique en direct conviennent généralement que les salles de diffusion en direct, quelle que soit la manière dont elles les aident, sont trop peu susceptibles de remplacer les overheads précédents, d'une part, la formation de l'effet Overhead nécessite de nombreux aspects, les nouveaux ancres sont difficiles à reproduire, d'autre part, la plate - forme évitera la réapparition des risques précédents.

Mais pour les commerçants à la recherche d'un nouveau trafic, toute nouvelle salle de diffusion en direct avec un sujet de conversation est une nouvelle opportunité.

« blâmer pas beaucoup de commerçants de biens de consommation sont à la recherche de leur coopération, ils sont des employés de maison pure, » a déclaré le chef de l'Agence d'exploitation de génération, « l'Agence est de faire de l'argent, les employés de maison pure est vraiment une quantité d'agence peut oser utiliser la manière, ce modèle couplé avec l'approbation de l'équipe de vivia, les commerçants ne sont pas fade depuis longtemps. "

« bien sûr, nous sommes prêts à nous joindre, mais nous n’attendons pas trop. » certains chefs de marque de produits alimentaires ont déclaré que les « stars Live rooms» des employés de maison Purs sont assez attrayants pour les marques, mais qu’ils les utiliseront au mieux comme un lieu de livraison efficace.

Pour les institutions, la « sortie » collective des facilitateurs est leur méthode d’auto - rédemption.

"En fait, il n'y a pas de surprise, la perte de l'ancre principale, l'Agence ne peut qu'avoir un nouveau numéro, mais il suffit de compenser le peu de perte précédente." le fondateur de l'Agence de diffusion en direct a révélé que l'aide à la diffusion d'une nouvelle salle de diffusion en direct n'était pas une méthode planifiée à l'avance, "la lumière a quitté son poste avant, a été temporairement rappelée plus tard."

Il y a aussi des responsables d'agences qui pensent que l'Agence derrière "bee surprise" et "light Comes" est en fait en train d'apprendre à se faire des amis en direct.

Le cofondateur de make a friend, Xian Wei, a présenté lors du nouveau sommet du trafic de la Conférence future Retail 2021, make a friend a mis en place quatre secteurs d'activité: make a friend Live room,Le SaaS,Génération de marque opérant, services de marketing intégrés.Se faire un ami a constamment minimisé les trois mots "Luo Yong hao" et est passé de l'IP à la matrice, mais aussi à la normalisation, à l'échelle, à la capitalisation.

Selon le chef de l'Agence ci - dessus: "sorry s'est tourné vers les coulisses pour prendre en charge les opérations de grande capitalisation de l'entreprise. Et l'Agence cherche également à se transformer, à faire de la chaîne d'approvisionnement en direct, à intégrer le marketing, etc.", ce qui correspond également en partie à l'idée de Kid Wei.

Xiao Wei a déclaré à yibang Dynamics que le Saas est le segment le plus précieux de l'industrie à long terme.La diffusion en direct nécessite une adéquation entre les produits et les personnes, mais il y a des difficultés à établir une connexion fluide entre la livraison et la diffusion en direct, les ancres et les consommateurs, ce qui crée de grandes opportunités.

L'e - commerce en direct de l'année d'ouverture 2022 n'a pas vu le retour des overheads, mais a attendu la nouvelle naissance des diffuseurs.On ne sait pas si les présentateurs émergents peuvent provoquer une nouvelle bagarre dans l'industrie du Streaming en direct, mais la transformation ou ce sera le mot clé 2022 pour les agences de Streaming en direct.