Beaucoup De Marques Sont Bloquées Dans Le Cycle De La Mort À Gros Rabais.

Aujourd 'hui, les magasins de vêtements de détail ont connu des difficultés sans précédent, bien que les ventes aient augmenté, mais les prix sont toujours bloqués dans des rabais fous, ce qui rend difficile l' amélioration du chiffre d 'affaires et de l' image de marque.

Ces questions ont été soulignées dans un nouveau rapport sur le Crédit Suisse:

"Gap et Abercrombie sont des rabais à haute fréquence.

Les deux sociétés sont fortement tributaires d 'un grand nombre d' activités promotionnelles de rabais pour stimuler la demande d 'achat des consommateurs ", note l' analyste.

« les magasins de Gap ont vendu 31% de moins que les prix d 'origine et ceux d' Abercrombie 25%.

Dans les deux sociétés, les taux d 'abattement étaient inférieurs de 13% à la moyenne des prix pratiqués par les détaillants.

"Données tirées par les analystes des prix de vente des marques de la saison de rentrée.

Le rapport indique qu 'au cours des 18 derniers mois, les deux sociétés ont eu plus de 50% de rabais par mois.

Panneau de rabais pour le magasin de détail gap

Le ceoartpeck de Gap a également évoqué cette question lors de la Conférence de mai.

Il a évoqué en particulier la Banana Republic en difficulté, qu 'il a comparée à un "jeu de lâches".

Selon le Crédit Suisse, une telle structure commerciale, fondée sur un modèle à bas prix couramment utilisé par les petits détaillants de vêtements de marque, pourrait entraîner la perte de parts de marché plus importantes pour ces marques.

En fait, du point de vue des marques,

La souffrance de ces trimestres est ressentie depuis longtemps.

Les ventes aux marques de la société de distribution de vêtements: Gap, oldnavy et Banana Republic ont chuté de 2% au deuxième trimestre de 2016.

Parmi eux, les ventes de bananarepublic ont chuté de 9%, le GAP de 3% et oldnavy est resté pratiquement au même niveau.

Bien entendu, la Fashion rapide est aussi la principale cause de la situation difficile dans laquelle se trouvent ces marques - selon le Crédit Suisse, des modèles tels que Zara, h & M et Primark, qui sont particulièrement peu coûteux, permettent aux consommateurs d 'acheter des vêtements de mode à des prix abordables.

Dans le même temps, Zara dispose d 'une chaîne d' approvisionnement très connue pour réagir rapidement à l 'évolution du marché - la technologie derrière elle étant un grand centre de traitement de données au sein de la marque - qui permet aux marqueurs de déterminer avec une grande efficacité quels produits sont nécessaires aux consommateurs et ceux qui risquent d' être perdus.

Dans le même temps, le Crédit Suisse note que Zara a récemment réduit les prix de ses produits de base pour les rendre plus compétitifs.

Lorsque les consommateurs ont l 'habitude de changer à haute fréquence et à bas prix des produits de mode rapides, il est difficile de les persuader de revenir à une marque de plus haut niveau.

De même, lorsque les consommateurs ont l 'habitude d' acheter des produits de marque à des prix réduits, il leur est très difficile de trouver une raison de payer l 'intégralité du prix.

"Lorsque les marques commencent à donner aux consommateurs l 'habitude d' acheter des produits jusqu 'à 30 ou 40% des prix, la seule façon d' inverser la tendance est de leur permettre d 'expérimenter un petit nombre de ventes de vêtements de mode et de les former, comme les marques de mode rapides, à consommer davantage à un prix complet des produits", a déclaré l' expert du commerce de détail.

Abercrombie s' efforce aussi de changer son image de marque.

Et le PDG de Gap pense qu 'il n' y a qu 'une seule chose à gagner.

Donner plus de vêtements: des produits de qualité.

D 'après une interview téléphonique que la société a donnée jeudi dernier au Journal de la récolte, le PDG de Gap a affirmé avec éloquence que les marques pouvaient tirer davantage de bénéfices de leurs produits.

"Ainsi, lorsque gap pourra reprendre le pouvoir et insister sur la stratégie de marque de produits de qualité, nous avons la confiance de redéfinir les prix des produits de base et de pmettre la valeur de la qualité des produits de la marque, mais il reste encore beaucoup à faire pour nos marques."