Rapid Price Perte Of Competitiveness: Lessons Learned From Li Ning Change

Récemment, certains hauts responsables de Li Ning ont été informés par courrier électronique que Li Ning CEO Jin Jin Jin Jin Jun "quitte Li Ning.En cinq ans, cette célèbre entreprise locale d 'articles de sport, deux PDG de haut rangSociétéLes drapeaux du changement finissent par s' éteindre.

　　Perte de compétitivité

Zhang Zhiyong est le deuxième PDG de Li Ning.Chen yihong a pris le contrôle de Li Ning de la gestion, Li Ning de l 'ère d' un milliard de yuan à l 'époque de 10 milliards de yuan.À l 'occasion du vingtième anniversaire de l' entreprise, Li Ning a plus de 7 900 magasins dans le pays, a également une marque de matériel de sport Hong Shuangxi, en même temps que la marque française de plein air aigle et la marque italienne de loisirs lotto en Chine.Zhang Zhiyong a également lancé une série de changements pour faire de Li Ning la mode et l 'internationalisation.En 2009, l 'Agence espagnole Li Ning a officiellement signé le contrat; en juillet 2009, le magasin de Singapour Li Ning a ouvert ses portes; en décembre 2009, le magasin de badminton Li Ning a ouvert ses portes à tsingshatsu, à Hong Kong (Chine); en janvier 2010, le magasin américain Li Ning a ouvert ses portes; et le 30 juin 2010, la société Li Ning a changé de cotation pour procéder à un échange de soumissions.BrandRemodeler

La nouvelle marque, d 'une part, a attiré l' attention sur les marques classiques de la guerre de la bouche des consommateurs et, d 'autre part, a soulevé des problèmes d' inventaire.La publicité publique sur le changement de marque signifie que toutes les marchandises anciennes deviennent des marchandises en stock et que tous les magasins de Li Ning ont besoin d 'être rapidement nettoyés.La forte hausse des prix des nouveaux produits a directement entraîné la disparition de l 'avantage comparatif des prix, ce qui a rendu les produits de Li Ning moins compétitifs sur les marchés des trois et quatre lignes.

　　Déficit continu

En juillet 2012, Kim Jin Jin Jin Jun a été nommé Directeur adjoint Li Ning.Par la suite, Li Ning marque de contraction et de l 'itinéraire musical, la coopération d' aigao, l 'arrêt de la nouvelle marque de vente, a pratiquement suspendu Zhang Zhiyong Multi - marque arrangement.L 'internationalisation de Kim a également entraîné une contraction générale, la fermeture des magasins de Hong Kong et le retrait du marché des États - Unis, ainsi que la faillite de l' agent espagnol Li Ning en raison de la crise économique.En outre, l 'allocation des ressources de marketing a été réduite de l' époque de Zhang Zhiyong à la focalisation sur les ressources de basket - ball, en passant par CBA et NBA stars Wade, en renonçant à des contrats prononcés par les stars de divertissement Lin zhiling, cyridge, Liu bisic, etc.A l 'approche de la Ligue CBA 2014 - 20115, Li Ning, en tant que parrain de matériel officiel et partenaire stratégique de la Ligue, préparera des bottes de guerre de qualité pour les joueurs de la Ligue.

Kim a redynamisé Li Ning avec un certain succès: d 'abord, il a sorti Li Ning de la boue des stocks; deuxièmement, il a redonné confiance aux distributeurs par le biais de son programme de redressement des canaux, ce qui lui a permis de gagner un temps précieux pour la réforme de Li Ning; et, troisièmement, d' améliorer l 'efficacité de la chaîne d' approvisionnement de Li Ning.Kim Zhenjun a lancé un ensemble de contre - marchandises rapides sur le modèle de Li Ning à terme, c 'est - à - dire que les contre - marchandises rapides ont été expérimentées à l' essai dans un magasin expérimental, si les ventes ont bien réagi, les commandes ont été immédiatement complétées et promues au marché; si Les ventes ne sont pas bonnes, la production est suspendue.Malgré cela, Li Ning a continué de perdre ses performances en raison des coûts élevés qu 'il a supportés, de la baisse de sa part de marché et de la précarité de son rôle de chef de file dans l' industrie.Le 14 novembre 2014, un certain nombre de hauts responsables Li Ning ont reçu une notification par courrier, Kim Jin Jin Jin Jin Jin "quitte Li Ning.

Le spécialiste de la marque Zhou Yang a dit que les dirigeants d 'entreprise avaient raison derrière leur démission.MarchéRepenser la stratégie.L 'essence de la concurrence commerciale, c' est aussi devenir le vainqueur Wang pour la raison que le Kou.

　　Raconter une histoire

Zhou Yang a dit aux journalistes que l 'internationalisation des marques chinoises n' était pas une tâche facile.Les consommateurs étrangers ont toujours eu une opinion intrinsèque de la marque chinoise à faible coût et de qualité, de sorte que les marques chinoises ont besoin d 'étudier de plus près les revendications des consommateurs étrangers, en plus d' innover dans les produits et les services, mais aussi de maintenir et de renforcer le positionnement et les caractéristiques originaux de la marque.

En outre, pour les consommateurs nationaux, le Prince Li Ning de la gymnastique est resté dans la mémoire de certains groupes d 'âge en Chine, alors que pour les jeunes gens de la "90e année", il y a beaucoup d' ambiguïté.Beaucoup de "70 plus tard" et "800 plus tard" ont acheté les produits de Li Ning en raison de ses liens personnels avec Li Ning, mais depuis 2010, le positionnement de Li Ning a perdu un grand nombre de ses clients d 'origine, et les "90 plus tard" n' achètent pas les marques De Li Ning.Zhou Yang pense que cela peut être considéré comme un échec de l 'innovation de marque.Les marques ont besoin de développer leurs propres connotations culturelles, comme celles de Nike, qui mettent l 'accent sur l' indépendance et la personnalité dans l 'esprit des États - Unis, en s' attaquant fermement à la jeunesse.Le mauvais positionnement, l 'expansion aveugle sont souvent le début d' une basse vallée.Dans le processus de développement et d 'innovation des produits, les entreprises étrangères mettent l' accent sur les aspects culturels des marques, les produits mis au point sont souvent novateurs, plutôt que de vendre des contenus, raconter des histoires.

Selon Zhou Yang, l 'échec de Li Ning a apparemment donné une leçon profonde à la même marque nationale de sport bien connue, afin d' éviter de répéter la stratégie de vente au détail.À l 'heure actuelle, la société a mis en place une culture de détail orientée vers la création d' un modèle d 'entreprise de culture et de valeurs.Un consensus interne s' est dégagé sur le fait que ce n 'est que si les terminaux de canaux sont bien vendus et les marchandises vendues que le choix le plus correct, les autres sont de simples paroles.Il est évident que Li Ning a changé de logo et de positionnement.Dans le même temps, mettre en place un système de gestion du commerce de détail axé sur le consommateur, le système d 'évaluation de l' efficacité de fonctionnement est complété par la construction.

"Avec de grandes marques internationales d 'argent, la sécurité de prix.Je veux faire de vraies "chaussures nationales" pour que plus de gens puissent vraiment les acheter, je veux qu 'un million de personnes jouent au basket - ball avec mes chaussures. "