Men 'S Lingerie Into The Age Of Net Marketing & Nbsp

Le marché de la Sous - traitance est un secteur relativement peu développé, en particulier pour les hommes, qui est considéré comme un secteur peu valorisé dans les mentalités commerciales traditionnelles.Cependant, l 'ita (ITA) est un magasin de luxe qui peut vendre 5 millions de yuan par an sur Taobao.En révélant les petites histoires derrière le développement de l 'IITA, nous voulons en apprendre davantage.Sous - vêtementsPerspectives du marché.

Le potentiel du marché est énorme.

Avec l 'évolution de la perception de la consommation, la consommation de sous - vêtements masculins a commencé à passer de l' arbitraire à la marque.En outre, il n 'y a pas de saison sèche dans l' industrie de la Sous - vêtements pour hommes et il y a une plus grande place sur le marché.

Depuis cette année, la nouvelle marque de sous - vêtements masculins looksee (héron) a mis en place des sous - vêtements, des sports, des maisons de trois camps et une ligne de produits stéréotypés.

Il ressort de l'enquête que moins de 40% des consommateurs de sexe masculin sont actuellement satisfaits de leurs sous - vêtements, contre 8,4% très satisfaits, et que 49% d'entre eux ont une attitude générale à l'égard de l'achat de sous - vêtements masculins, ce groupe de population s'attend subitement à l'apparition d'une marque de sous - vêtements de caractère et de mode.Parmi les facteurs de mécontentement à l 'égard des sous - vêtements masculins, la limitation du style disponible pour l' achat est le principal facteur de mécontentement, le prix élevé des marques océaniques, le troisième étant que la couleur du produit ne correspond pas à la tendance.

En 2007, l 'équipe entrepreneuriale de guitao a d' abord créé un site Web indépendant B2C, afin d 'accroître les flux, pour la quatrième année consécutive, ils ont lancé plus de 300 000 yuan publicitaires sur le Forum commercial et les médias.Les premiers fonds ont été rapidement « brûlés », mais les ventes n'ont pas progressé.Guitao légitime, avril 2008CybercommerceLa ville de Taobao a commencé à recruter des hommes d 'affaires en raison du manque de fonds face à la mort.Ils se sont concentrés sur le magasin de Taobao.La clientèle de Taobao a permis à cette marque Web mourante de survivre.

Guitao, Directeur général adjoint de l 'IITA, a révélé que les ventes de l' IITA leur ont permis de commencer à développer l 'ensemble de la chaîne d' habillement des hommes, des sous - vêtements purs aux sous - vêtements, aux vêtements et même à l 'habillement, afin de répondre aux besoins des clients En un guichet unique.Dans le même temps, comme les clients, mccorin et d 'autres marques en ligne, l' ita prévoit d 'ouvrir l' année prochaine un "magasin d 'expérience", de sorte que les clients peuvent directement sentir l' ensemble de la gamme des produits de l 'IITA.

Bien que les lignes de produits et les circuits de vente de l 'ita s' étendent horizontalement, cette marque de sous - vêtements masculins n' a pas l 'idée de "sortir".Rappelant le début du développement de l 'entreprise, guitao éprouve beaucoup de difficultés à développer un site Web indépendant B2C.

À l'heure actuelle, 80% des ventes totales de l'IITA proviennent de ses magasins à Taobao City, et le site Web indépendant B2C ne représente que 20% environ du total.

Contrôle des coûts en coopération avec les usines de substitution

"Tous nos produits sont des tissus de l 'entreprise de son choix, puis de trouver des usines de transformation.Un responsable de l'usine de substitution s'est plaint que même si l'on faisait appel à des sous - vêtements de marque internationale tels que le CK, on n'exigeait pas autant de fils et de tissus que nous. »Guitao a parlé avec plaisanterie de la coopération avec les fabricants de produits.

Guitao présentation, IITA tous les produits sont des tissus d 'entreprise, le modèle de conception et de détermination de l' entreprise de transformation.Dans la chaîne de contrôle de la qualité, les fils, les fentes d 'assemblage, et d' autres mailles sont vérifiés au cas par cas.Étant donné que la société choisit un certain nombre de sous - vêtements pour les fabricants étrangers, certains patrons ne peuvent pas s' empêcher de prendre les exigences presque strictes de l 'ita par rapport aux grandes marques internationales.

Ouvrir le magasin de l 'ita n' est pas difficile de découvrir que les sous - vêtements sont de couleur pure, pas d 'impression de mode.Chen Lei, Directeur général de la marque ita, est le fondateur d 'une société de plus de 30 ans de "vieux" hommes, ils savent mieux comment les hommes portent des sous - vêtements plus sûrs et plus sains, les "vieux" hommes de magasins Web ont moins de fantasmes de jeunes gens, un peu plus de familiarité avec la santé des hommes.

Le fait de ne pas avoir de sous - vêtements imprimés ne signifie pas que l 'élément de mode est perdu.Guitao a présenté leur équipe professionnelle de designer reflétant les éléments de la popularité internationale par le choix des matériaux, tels que les fibres de bambou et les changements de coupe.

L 'IITA veut vendre sur Internet, non seulement pour préserver la mode de la marque, mais aussi pour avoir un meilleur rapport qualité - prix, le Sous - vêtement de l' IITA, qui se situe entre 20 et 50 yuan, est une zone de prix plus acceptable pour les groupes de consommateurs de sexe masculin.À l 'heure actuelle, l' IITA compte trois usines de substitution, le chiffre d 'affaires a atteint 1,5 million de yuan l' année dernière et devrait atteindre 5 millions de yuan cette année.

Gui Tao et son équipe n 'ont cependant pas l' idée d 'étendre la ligne de production en amont.Parce qu 'ils ont un compte très clair: ils choisissent les usines de transformation, choisissent les entreprises qui ont les plus bas prix de textile et de transformation, et sont plus faciles à maîtriser les coûts que leurs propres usines, afin que les produits vendus puissent avoir un avantage en termes de prix et de qualité.

Le client est âgé de 20 à 35 ans.

Bien que les hommes exploitent des sous - vêtements, les clients qui se rendent à l'IITA pour acheter des marchandises et commander des commandes ne sont pas les seuls hommes.

« la veille, un client a commandé des sous - vêtements pour un homme, mais une cliente a téléphoné après la sortie du coffre, affirmant que les sous - vêtements avaient été achetés pour son petit ami, et les a envoyés par inadvertance à la maison de ses parents. »Chen Lei, le personnel de service d 'urgence a contacté le personnel chargé de l' expédition, ce qui a permis de récupérer le colis au dernier kilomètre du site de courrier, la cliente était très touchée.

Il a été indiqué que l'IITA ciblait principalement les jeunes consommateurs âgés de 20 à 35 ans.D'après une enquête, 30,4% des hommes âgés de 26 à 29 ans achètent leurs sous - vêtements par des femmes, principalement par des amants ou des conjoints; les 30 à 45 ans représentent le point culminant de l'activité masculine et la proportion de sous - vêtements achetés par des femmes ne cesse de croître pour atteindre 60,26%.Hommes à tous les stadesConsommateur masculinLa tendance à l'achat de sous - vêtements par des femmes est évidente.En conséquence, comment orienter la sélection initiale de sous - vêtements pour des amis de sexe masculin est devenue une nécessité pour le personnel de l 'IITA en service.

En ce qui concerne les contacts avec les clients, guitao a révélé que lui - même et plusieurs cadres devaient être des clients hebdomadaires et connaître directement les exigences des clients."Répondre aux questions des clients sur le shopping, les questions qui se posent après la vente peuvent permettre de recueillir efficacement des informations sur les besoins des clients afin de pouvoir ajuster en temps voulu la conception et la production des produits."Guitao.