Face Aux Petites Villes

Avant l 'arrivée de la marque, la montagne avance.

Le développement des montagnes chinoises est divisé en deux catégories: la première est la "grande somme" ou la production médiocre.ProduitsMais sur les marques, comme nckia, Sumsung; et le second est "Imitation show", c 'est - à - dire que les produits fabriqués, à l' apparence ou à la fonction, sont de grandes supersimulations, presque fausses, mais la marque est totalement autonome.Aujourd 'hui, les montagnards semblent avoir une nouvelle idée, qui consiste à passer du « produit » à « filière de commercialisation ».

D 'un côté, j' ai entendu parler de Starbucks, de CK, de coach...Les consommateurs sont très motivés, mais c 'est parce qu' ils vivent dans de petites villes que l 'on ne peut qu' y aller; de l 'autre côté, les grandes villes qui se tournent vers l' avenir, qui souffrent de maladies et de retards et qui hésitent à déposer leurs médailles dans des villes de faible altitude, ce qui leur confère la légitimité et la nécessité d 'exister.

C 'est vrai.

Wang Yue portait une veste noire qui montrait le score de Salvatore Ferragamo (Salvatore Ferragamo, une marque italienne) aux pieds: « ce mois - ci, c 'est mon anniversaire ».Elle dit tout bas.

Le lieu de travail et de vie de Wang Yue est une très célèbre « grande ville » - le rideau de fer, une ville de niveau intermédiaire de 3 millions d 'habitants.En tant que Directeur de la banque locale, Wang Yue gagnera environ 100 000 yuan par an.

Wang Yue dit qu 'à Tieling, il n' y a pas beaucoup de gens comme elle qui gagnent, parce qu 'il n' y a pas de stress comme les grandes villes, il est normal de dépenser 45000 $pour acheter des chaussures de marque ou un sac de marque."Je suis un homme d 'affaires plus consommateur."

Toutefois, l 'environnement de consommation des petites villes ne semble pas satisfaire ce groupe, qui a souvent besoin de conduire pendant plus d' une heure pour faire des achats dans la grande ville voisine de Shenyang."De temps en temps, je les achèterai dans des magasins de montagne à Tieling."Wang Yue.

En fait, ce que Wang Yue a appelé le "magasin de montagne" est assez courant dans de nombreuses petites et moyennes villes.Comme le casier d 'une marque de première ligne n' est pas toujours ouvert ici, il y a un groupe de consommateurs de ces marques.Il y a donc des commerçants qui "aident" ces marques à vendre leurs produits à ces personnes.

Quand tu vois un comptoir qui vend Lancome, Estee Lauder...Il n 'est pas surprenant qu' un magasin vende en même temps Coach, guess.Bien sûr, il y a aussi un très exclusif, comme les petits magasins spécialisés dans la vente d 'Ikea, Zara, Apple produits.

"Ces magasins, bien qu 'ils soient de la montagne, vendent la plupart de leurs produits.Wang Yue.Selon les journalistes, les chaînes d 'approvisionnement de ces magasins sont pour la plupart plus complexes, qu' il s' agisse de magasins spécialisés dans les grandes villes ou de magasins de rabais, ou de magasins achetés à Hong Kong ou à l 'étranger.

"Une fois qu 'on a changé de saison, un client du Nord - Est a acheté 87 t - shirts et 22 pantalons, et il a dit qu' il revenait dans son magasin."Un vendeur de l 'épicerie set Ole ralph lauren à Beijing a dit à la presse qu' il s' agissait d 'une boutique à rabais de 3 à 5% par an, parfois même moins.

Il y a quelques mois, après avoir téléchargé sur Internet des photos d 'Apple Store, une maison de montagne de Kunming, un Blogueur américain a introduit le canal Hills dans la vue publique.Le degré de "réalité" de la boutique de pommes de montagne est impressionnant.Ainsi, de nombreux internautes ont lancé une série d 'activités de bronzage dans les montagnes: les montagnes de Watson, les montagnes 7 - 11...

Et pour les marques, l 'apparition de "canaux par la montagne" est une coïncidence tragique.D 'une part, les produits achetés par les consommateurs auprès des chaînes de montagnards peuvent naturellement donner une image négative de leur marque s' ils posent des problèmes au niveau des produits ou des services; d' autre part, les magasins de Shanzhai fournissent également des matériaux gratuits aux marques qui étudient les marchés urbains de deuxième et troisième ligne en Chine.

Two three - line tentation

"J 'ai été très touché par les visites effectuées dans plusieurs provinces et villes de l' ouest de la Chine."Shao Qingfeng, Directeur général de Kimberley (Chine) Ltd, a déclaré dans une interview au China Economic Weekly que leurs produits de moyenne et haute qualité étaient très populaires dans les villes occidentales comme le poulet, que les consommateurs et les grandes villes avaient une forte demande de produits de qualité, tels que les produits en papier et en pantalon, et que beaucoup de mères voulaient les meilleurs et non pas les moins chers.

Shao Qingfeng a indiqué que Kimberley va faire pousser la Chine sur les deux, trois, voire quatre, cinq.

Il y a aussi Starbucks qui voient les débouchés sur les marchés de faible et moyenne ligne.En 2010, les Starbucks ont ouvert 400 magasins, dont plus de 70% sont concentrés dans les quatre grandes villes du Nord.Mais d 'ici à 2015, Starbucks prévoit d' être en Chine.Augmenter1 100 magasins, dont la plupart seront ouverts dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Selon une enquête de l 'organe consultatif pour les stratégies commerciales, Boston Consulting Corporation (BCG), au cours des 10 prochaines années, le nombre de consommateurs des classes moyennes et riches de Chine passera de 150 millions à plus de 400 millions, dont les deux tiers vivront dans de petites villes, et la classe moyenne se développera rapidement en dehors des grandes villes chinoises.

Selon les statistiques, la Chine compte 150 villes de plus d 'un million d' habitants, à l 'exception de la grande profondeur Nord, contre 13 aux États - Unis.Comment ne pas permettre à de nombreuses entreprises de considérer les petites et moyennes villes comme une deuxième vague d 'expansion?

Les grandes marques aiment les petites villes.

L 'odorat est déjà surpris.

Au début de 2011, l 'Oréal, le plus grand groupe cosmétique du monde, a ouvert son premier Lancome dans la ville de la deuxième ligne de l' ouest de la Chine à Yichang.Casier".

Au début, je m 'inquiétais, après tout, Lancome était l' une de nos meilleures marques de cosmétiques de luxe.Le Président et Directeur général de l 'Oréal (Chine), Paul gay, a déclaré à l' hebdomadaire de l 'économie chinoise que "mais maintenant Yichang est devenu l' un des plus importants de lancome en Chine".

Yichang LanKou ouvert le même jour jusqu 'à 2 heures du lendemain, pour atteindre le chiffre d' affaires de plus d 'un million de yuan, au premier semestre de plus de 12 millions de yuan.D 'après l' enquête, 48% de la clientèle sont des consommateurs de la ville d 'Yichang, 30% viennent des districts et des municipalités environnants et environ 22% d' autres municipalités voisines.Par la suite, une autre marque de produits cosmétiques de haut niveau Estee Lauder a également ouvert un comptoir de marque à Yichang.

« Nous avons inclus dans nos travaux l 'expansion des marchés des villes de deuxième et troisième niveaux, voire des villes de moindre ligne. »Paul.

La même surprise a été apprise par Starbucks, une des marques les plus réussies pour interpréter le concept de "l 'amour du petit monde" à Jinan: le record des ventes de près de 3 000 tasses de café par jour unique, ce résultat peut facilement s' infiltrer dans les 10 premiers magasins de Starbucks par jour.

Bien que les petites et moyennes villes soient séduisantes et imaginaires pour les grandes entreprises, les problèmes qui peuvent se poser ne doivent pas être négligés.Starbucks, par exemple, a essayé de pénétrer dans les villes de deuxième ligne du Nord - Est, mais n 'a pas réagi.Pour de nombreuses marques, seule une certaine taille dans une ville peut contribuer à réduire le coût de la logistique de base; le recrutement et la formation du personnel de vente et de service, en particulier des cadres, seront également difficiles.

"Le coût de la logistique est également un problème important, les grandes villes peuvent généralement ouvrir de nombreux magasins, plus le coût moyen de la logistique est faible."Un adhérent a déclaré à l 'hebdomadaire China Economic Weekly que la société exigeait des normes uniformes pour la rénovation des magasins, mais après tout le Groupe de consommateurs des petites villes était limité, nous voulions faire une "version simple", mais la société n' était pas d 'accord, les prix ne pouvaient pas être élevés et les bénéfices trop bas.Il a dit...