Nouveau Distributeur De Profit
La différence de prix de produits traditionnels
Distributeur
Un modèle de rentabilité initialement, et
Distributeur
Le mode fondamental dans le processus de développement doit être connu.
Avec le changement de l'environnement de marché,
Distributeur
A
Profit
De plus en plus bas pour gagner le nouveau
Profit
Vous cherchez sans cesse de nouveaux modèles de rentabilité.
À part la différence de prix,
Distributeur
Qu 'est - ce que ça rapporte?
赚厂家的
En général, les fabricants ne sont pas orientés.
Distributeur
Inverse les échanges commerciaux, c'est - à - dire que les fabricants de produits à vendre
Distributeur
, et
Distributeur
Argent; nous n'avons pas entendu?
Distributeur
Peut vendre des produits à des fabricants de fabricants, de gagner de l'argent.
Mais c'est un point de présence une chance,
Distributeur
L'argent peut être utilisé de manière à aider les fabricants à économiser de l'argent à gagner des fabricants.
[partie de l'entreprise à développer le marché des fabricants de contrat pour les fabricants de développement, point]
Distributeur
【利润来源】厂家所支付的渠道费用、代理费用
[en cas de fonctionnement] cas I: aider les fabricants de pâte pop
H au nord de la ville de Anhui
Distributeur
Zhang
Patron
Principalement à faire des affaires avec des aliments, des boissons, des locaux à l'intérieur de la zone de plus de 500 à un terminal de service de distribution directe de la capacité.
2003年底,张老板的一个上游厂家推出了一款新的果奶产品,在厂家的整体上市案中,要求驻地机构的业务人员要在H市的500家终端张贴POP和横幅,至少要持续半个月。厂家在当地的办事处有6个人,全部出动跑各个中小型终端张贴POP差不多需要三天的时间,以每人每天平均工资100元计算,人员的成本就是:6×3×100=1800元;给每家店的小礼品平均费用约为4元,合计就是4×500=2000元;其他车辆杂费约500元。这个市场方案的执行成本是:1800+2000+500=4300元。同时还存在这样一个问题,这些POP张贴到终端后,平均保持时间不过5天,不是被风吹了,就是被人撕掉了,或者是被其他厂家业务员给覆盖了。钱是花了,真正的效果没有多少,若要重新安排张贴,费用又得翻一番。
张老板由此受到启发,让手下的业务员对H市的各中小型终端进行了专项调查。调查表明:H市共有500余家中小型终端,平均每个终端可以有效张贴10张POP,挂两条横幅。经过谈判,张老板每年给每位个体老板约价值600元的产品,然后取得每个终端POP及横幅的独家张贴权,并且利用自己的业务员在送货的时候进行POP张贴工作。最后有八成以上终端接受这个方案,毕竟一年多赚了600元。
调过头来,张老板又找到了自己的上游厂家,提出了下面的方案:H市有500余家中小型终端,张老板保证在这些终端的POP的张贴覆盖率在80%以上(每店一张),每个档期是10天,每次收取3000元的费用,一次多张及长期客户可以再打点折。超乎张老板的想象,7个大厂家有5个立即答应下来,因为这账谁都会算:一方面是费用要比自己组织业务人员出去张贴便宜,更为关键的是能保证覆盖率和持续时间。
张老板再接再厉,又联系了其他一些大厂家。很快,首批第一个月三个档期的名额爆满。张老板安排业务人员与各终端签署合同,自己再与厂家分别签署合同,张老板的盈利是:
1. Les recettes.
Le montant total des redevances à percevoir est de 10 x 3 x 3 000 = 90 000 par usine, 3 fois par mois.
Déduction faite d 'un abattement de 85 000 dollars.
2.支出。400个签约终端,每个终端平均每月50元成本,共支出费用:400×50=20000。加上一些因此给业务人员的奖金成本及部分地段好终端的后期加价,实际付出38000,每月利润四万多块。
截止到今年九月份,张老板在代理终端POP张贴上已经赚了20多万元的纯利润,提高了业务人员的收入,增强了员工的工作积极性。而且,张老板借此与一些原本没有往来的厂家搭上了线,为今后的合作打下了一个很好的基础。最重要的是张老板借此控制了H市的终端宣传阵地,为今后的盈利打下了基础。
Case 2: Developing for the Manufacture
Distributeur
Ningbo Chase Trading Bank, principalement engagée dans la distribution de denrées alimentaires dans l 'ensemble de la province du Zhejiang, a également une réputation.
En raison de la forte baisse de la rentabilité de la Chase au cours des dernières années, qui a été affectée par l 'environnement général, Liu a toujours cherché de nouveaux modèles de rentabilité.
Beaucoup.
Distributeur
Le principal moyen de trouver de nouveaux points de croissance est de chercher.
Nouveau produit
Liu ne fait pas exception, mais plus il y a de nouveautés, plus le taux de survie est bas, plus le taux de survie est bas.
Profit
La croissance est également limitée.
Dans le cadre de contacts fréquents avec divers types de fabricants, Liu a découvert par hasard un autre modèle de profit - aider les fabricants à développer
Distributeur
".
Une fois présenté, Liu résume sa connaissance de l 'une des confiseries de Beijing.
Patron.
Cette usine de confiserie a longtemps convoité le marché du Zhejiang, et plusieurs fois.
Opérateur
Pour développer, mais en raison de la méconnaissance du marché local par les opérateurs, et du produit dans l 'est de la Chine
Visibilité
Moins, les fabricants n 'ont pas de publicités spécialisées, ne l' ont jamais fait.
Distributeur
".
Après analyse, Liu pense toujours que le produit lui - même ou
Distributeur
La politique et l'évolution du marché et du marché de l'espace, le fabricant de Zhejiang ou le marché potentiel.
Alors, et cette usine de bonbons à signer
Distributeur
Le développement de l'accord.
Immédiatement, Liu contacté Hangzhou et de Wenzhou plusieurs faire des bonbons
Distributeur
, à leur compréhension des bonbons et du Zhejiang
Distributeur
La valeur de l'exigence de fabricants de politiques et d'attentes.
Ensuite, il a contacté les fabricants de Pékin
Patron
A été révisé pour le marché de Zhejiang
Distributeur
Politique, et spécialement l'impression de brochures du fabricant et de produits.
Le travail de préparation en place, Liu commence un une visite de sa connaissance et approprié pour des produits de confiserie
Distributeur
Pour leur présenter la situation usine de bonbons de cette maison de Pékin, et avec un vieux
Distributeur
Vision pour une
Perspectives de marché
Analyse.
La connaissance de leur propre pays, l'introduction et l'évaluation raisonnable, de sorte que beaucoup de
Distributeur
élimine les barrières psychologiques et de vigilance.
Ainsi, la bague de 刘总一 couru, neuf avec une certaine échelle
Distributeur
L'expression primaire entreprendre à volonté.
Et puis, Liu, les neuf autres.
Distributeur
Une liste d 'analyses de situation a été établie et présentée aux fabricants de Beijing, puis envoyée par les fabricants de Beijing.
Business Manager
Se rendre à Zhejiang pour les négociations finales et la confirmation.
Le fabricant
Distributeur
Après la signature du contrat, Liu a reçu les 7 premiers lots.
Distributeur
Frais d'agence de développement.
Ensuite, Liu a commencé pour le fabricant de la seconde roue
Distributeur
Le travail de développement.
L'agent de développement après la fin du projet, Liu total pour un total de cette usine de bonbons de Pékin dans le Zhejiang développé 11
Distributeur
, dans la province de Fujian (ville de la province de Zhejiang et voisines) développement 3
Distributeur
Services de collecte de fabricants, pour un total de 8 frais de millions de yuan.
Ensuite, Liu a toujours voulu s' inscrire sur un marché indépendant.
Conseil de gestion
Une société, une agence spécialisée.
Distributeur
Mission de développement sur les médias
Software
Et de la publicité synchronisée, afin d 'attirer davantage de fabricants, dans le même temps avec leurs homologues du Jiangxi et du Fujian, de reproduire l' entreprise.
Pattern Summary
Distributeur
Entre le fabricant et le terminal, joue un rôle de connexion.
Alors, pour que les entrepreneurs développent une partie du marché, un principe fondamental est d 'économiser pour les fabricants, ce qui exige que
Distributeur
Payez bien les deux, pour que les deux soient satisfaits.
Et surtout...
Distributeur
Il faut un système de réseau bien développé, avec une forte capacité de distribution.
Qu 'il s' agisse d' apposer du pop ou de distribuer pour les fabricants, tout reflète
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