중국 소비자 가 전 세계 개인 사치품 시장 에서 지속 적 으로 증가 하 는 기여 율 이 얼마 인지 살 펴 보 자.

2019 년 12 월 에 바 인 사 는 이탈리아 사치품 업계 협회 인 Fondazione Altagamma 와 공동으로 을 발표 했다. 중국 내륙 은 전 세계 사치품 업계 의 주요 성장 엔진 으로서 전체 매출 은 26% 증 가 했 고 300 억 유로 에 달 했다.전 세계 에서 볼 때 중국 소비자 들 이 전 세계 개인 사치품 시장 에 대한 지속 적 인 증가 의 기여 율 은 90% 에 달 하고 전 세계 개인 사치품 소비 총액 의 35% 를 차지한다.

전 세계 적 으로 세 개의 가방 이 팔 릴 때마다 한 개 씩 국민 이 사 는 것 이다.앞으로 몇 년 동안 중국 시장 이 전 세계 에서 사치품 저장량 이 가장 큰 시장 이 될 것 은 필연 적 인 것 이다.그러나 중국 중고 유통 율 은 2 ~ 3% 에 불과 하 다 는 점 이 아이러니 하 다.지난 몇 년 간 중고 사치품 업 계 는 기대 이상 의 폭발 을 보이 지 못 하고 있다.2020 년 초 에 발생 한 전염병 상황 은 많은 소비 업계 에 불 확정 요 소 를 가 져 왔 고 업계 변혁 의 체인 효 과 를 야기 했다. 중고 사치품 시장 에서 기다 리 는 바람 이 드디어 올 것 이다.

물건 과 사람 -- 폭발의 기초

베 인 회사 의 보고서 에 따 르 면 중국의 잉여 사치품 저장량 은 8 조 위안 에 달 했 고 매년 20% 정도 의 속도 로 증가 했다.

포 대사의 창시자 이자 CEO 인 나 랑 정 수 는 인터뷰 에서 도 보수 적 인 전망 을 했 고 최근 3 년 동안 중국의 사치품 저장량 은 2 조 5000 억 에 달 할 것 이 라 고 말 했다.최근 에 1, 2 선 도시 에 대량의 중고 사치품 경영 업 태 를 가지 고 있 으 며 모두 강 한 상품 수령 과 자금 능력 을 가지 고 있 으 며 재고 1 천만 이상 의 상품 을 보유 한 B 단 상 가 는 몇 만 개가 있 습 니 다.

중국 에 서 는 사치품 의 수량 이 든 종업원 의 규모 든 상대 적 으로 완 선 된 구 매 환경 을 충분히 유지 할 수 있다.

그러나 수량 이 많은 B 단 상 가 는 현재 판매자 시장 에서 물고기 와 물고기 가 섞 이 는 국면 을 초래 하고 짝 퉁 과 모조품 의 유행 도 소비자 의 구 매 동작 을 계속 방해 하고 있다.

신규 소비 내 에서 2020 년 3 월 3 일 오후 5 ~ 7 시 반도 호텔 명 품 점 포 를 찾 는 고객 을 집계 한 결과, 우연히 샘플 을 통 해 동 의 를 얻 은 경우 21 세 (Hannah), 24 세 (Meng), 30 세 (Sara) 등 세 명의 소비자 들 을 대상 으로 인터뷰 했다.이들 은 매년 사치품 에 소비 되 는 금액 이 3 만 원, 5 만 원, 20 만 원 이 라 고 밝 혔 으 나 중고 사치품 거래 에 대한 의구심 도 나 타 냈 다.

이런 불 신 은 주로 공급 원 진 위 를 의심 하 는 데 있다.

중고 사치품 거래 는 깊 은 물 을 공급 하 는 구역 에 속 하고 공급 체인 이 분산 된다.

나 란 정 수 는 소비 내 에서 언급 한 바 에 따 르 면 중국의 모조품 은 매년 천 억 규모 에 이 를 수 있다 고 한다. 비록 엄격 한 단속 이 계속 되 지만 높 은 이윤 은 이런 기형 적 인 산업 을 추구 하고 있다.

가짜 상품 이 중고 사치품 업계 에 대한 파 괴 는 심각 한 것 이다. 심지어 마지막 으로 악화 가 양 화 를 쫓 아 내 는 그 레 신 효 과 를 초래 하여 소비자 들 이 중고 사치품 시장 에 대한 신뢰 를 철저히 무 너 뜨 린 다.

소비자 에 게 '진실' 한 소비 환경 을 조성 해 야 중고 사치품 시장 이 건전 하 게 발전 할 수 있 는 미래 를 얻 을 수 있다. 각 큰 거래 플랫폼 은 '진실 유지' 에 있어 모두 공 을 들 였 다.

예 를 들 어 Vestie Collectective 는 유럽 에서 가장 큰 중고 사치품 거래 사이트 중 하나 로 사이트 판매 자 는 모두 실제 신분 검증 을 거 쳐 야 한다.고객 이 거래 주문 서 를 제출 한 후에 판매 자 는 먼저 상품 을 사이트 감정 센터 에 배 송 해 야 한다. 전문 감정 사 는 상품 의 진 위 를 검사 한 다음 에 '이미 검사' 라 는 라벨 을 달 아서 고객 에 게 우송 해 야 한다.

이와 유사 하 게 국내 사치품 플랫폼, 예 를 들 어 포 대사 와 사찰 창고 등 도 수령 한 후에 진위 감정 을 한 다음 에 선반 에 올 려 판매 하고 '권위 감정' 이 라 고 표시 합 니 다.

나 란 정 수 는 정품 을 즐 기 고 진실 을 추구 하 며 진정 성 있 는 서비스 체험 을 만들어 야 한다 고 말 했다.

소비자 인터뷰 에서 Hannah 와 Meng 은 중고 사치품 을 구 매 할 의향 이 있다 고 밝 히 며 진위 에 대한 고려 를 제외 한 가격 대비 디자인 도 결정적 인 요인 이다.

하지만 중고 사치품 의 공급 체인 이 분 산 돼 다양한 디자인 과 높 은 가격 을 갖 추기 란 쉽 지 않다.

가방 의 대가 로 예 를 들 어 나 란 정 수 는 도 우미 의 공급 체인 관리 모델 을 소비자 에 게 설명 했다. 중고 사치품 경영 의 특성 은 모든 B 사의 재고 가 모든 디자인 을 포함 할 수 없다 는 것 을 결정 했다.원 초적 인 해결 방식 은 상점 이 지점 에 대한 공급 원 을 교체 하 는 것 이 었 다. 한편, 포 대 사 는 서로 유 통 된 온라인 운창 인 사 치 스 러 운 연합 관 리 를 제공 하여 상인 에 게 자신의 상품 을 올 려 서 재고 관리 효율 과 동 판 율 을 높이 고 더욱 가 벼 운 방식 으로 이 업계 의 아픔 을 해결 하도록 했다.남 에 게 장 미 를 주 고, 손 에 여향 이 있다.

중고 사치품 플랫폼 은 온라인 클 라 우 드 창 고 를 이용 하여 자체 재고 의 위험 을 이전 시 켰 습 니 다. 일부 중고 사치품 의 전매 에 나타 난 프리미엄 을 희생 시 켰 지만 모든 B 사의 운영 자금 을 빌려 대량의 상품 양식 을 덮어 주 었 습 니 다.

나 란 정 수 는 중고 사치품 분야 에서 직접 회수 하면 더 높 은 이윤 을 누 릴 수 있 지만, 독자 적 인 회전 부담 이 필요 하 다 고 주장 한다. 이번 전염병 과 같은 블랙 스 완 사건 이 발생 하면 오프라인 장면 이 크게 변 하면 서 중고품은 큰 스트레스 를 받 게 된다.

플랫폼 은 거래 쌍방 을 연결 시 키 는 연결 고리 로 서 거래 과정 에서 밑그림 의 역할 을 한다.좋 은 쇼핑 분 위 기 를 조성 하고 플랫폼 자체 가 외부 에 대한 불확실 한 요소 에 대한 면역력 을 향상 시 키 는 것 이 플랫폼 의 필수 적 인 길이 고 중고 사치품 거래 시장의 기반 이기 도 합 니 다.

문화 와 IP -- 폭발 적 인 조연 제

바 인 컴 퍼 니 보고서 에 따 르 면 '밀 레 니 엄 세대' (1980 ~ 1995 년 생 을 가리 키 는 사람) 는 이미 사치품 소비의 중견 역량 이 되 었 고, 2019 년 에는 전 세계 사치품 총 소비의 35% 를 기 여 했 으 며, 2025 년 에는 45% 로 더 높 아 질 것 으로 예상 된다.반면 중국 에 서 는 사치품 소비 가 젊 어 지 는 추세 가 두 드 러 지 는 것 같다.

증 거 를 찾기 위해 베 이 징 반도 호텔 Louis Vuitton 에 있 는 에 릭 을 만 났 다. 그 는 사치품 판매 에 약 6 년 동안 만 명의 고객 을 접대 했다.그 는 이 가운데 60% 의 소 비 력 이 젊 은 편 이 고, 높 은 임금 을 받 는 젊은이 들 이 사치품 을 구 매 하 는 것 이 일상 화 되 었 다 고 밝 혔 다.

젊 은 세 대 는 중국 경제가 발전 하 는 시대 에 태 어 나 서 소비 가 증가 하 는 열풍 에 그들 은 더욱 좋 은 소 비 를 하여 그들 을 사치품 가게 의 입구 로 밀 어 넣 었 고 그들 로 하여 금 사치품 소비 에 대해 새로운 인식 을 가지 게 했다.

나 란 정 수 는 젊 은 세대 의 소비 자 는 자신 감 있 는 소비자 이 며 사치품 소비 에 대한 포용 성도 강하 다 고 생각한다.이들 의 자신 감 은 문화 와 경제적 여건 에서 나 왔 고 독자 적 인 판단 에 도 과 감히 소 비 를 했다.

중국의 젊은이 들 은 진정 으로 좋 은 것 이 무엇 인지 알 고 있 고 전 세대 에 비해 외아들 인 자녀 로 서 사치품 을 구 매 하 는 데 도 더 이상 무 거 운 경제적 부담 을 느끼 지 않 습 니 다.

또한 명 품 브랜드 측 도 젊 은 세대 의 소비자 들 의 관념 변화 에 순응 하여 새로운 전략 을 신속하게 채택 했다.기 존의 디자인 에 비해 새로운 디자인 도 화려 하고 표지 도 뚜렷 하 다.

구 찌 의 복고 적 인 분위기 가 물씬 풍 기 는 광고 블록 버스터 든 20 세기 의 전형 적 인 프린트 디자인 을 재 활용 한 디 올 이 든 명 품 브랜드 는 젊 은 세대 의 미 적 감각 에 맞 추 는 동시에 복고 열풍 을 조성 하 는 데 도 힘 을 쓴다.

이것 은 많은 유명 브랜드 의 전형 적 인 돈 을 다시 대량의 노출 기회 와 소비자 들 의 사랑 을 받 게 하고 중고 사치품 의 거래 빈 도 를 추진한다.예 를 들 어 2018 년 에 디 올 이 다시 마 상 백 시 리 즈 를 출시 한 후에 베 스 티 어 콜 렉 션 플랫폼 에서 중고 형 마 상 백 은 판매 가 30 ~ 40% 급증 하면 서 판 매 량 도 계속 증가 했다.

젊 은 세대 들 이 중고 사치품 에 대한 수용 수준 이 높 아 지 는 것 은 브랜드 들 의 조화 와 마 케 팅 과 무관 하지 않다.베 인 컨설팅 의 한 조사 에 따 르 면, 절반 이 넘 는 천 희 세 대 는 기꺼이 브랜드 의 가치관 에 대해 돈 을 지불 하 는 것 으로 나 타 났 다.

젊 은 사람들 이 이 상품 이 충분히 멋있다 고 생각 하기 만 하면 돈 을 내 겠 다 는 것 이다.최근 에 유행 하고 있 는 공유 경제, 순환 경제 등 이념 은 바로 젊은이 들 이 좋아 하 는 패션 생활 방식 중 하나 이다.

이것 도 Stella McCartney 와 같은 가 벼 운 브랜드 입 니 다. 해외 에서 이미 구 매 한 상품 으로 브랜드 가격 할인 권 모델 을 전 시 했 습 니 다. 구 매 자 는 중고 플랫폼 을 통 해 전매 되 고 일부 구 매 자 는 브랜드 의 씨앗 사용자 로 도 사용 할 수 있 습 니 다.

나 랑 정 수 는 중국 에서 고속도로 발전 하고 있 는 순환 경제 모델 에 대해 "포 대사 가 미래 에 대형 그룹 과 협력 하여 신 구 순환 과정 을 도와 줄 수도 있다" 고 말 했다.

그녀 는 최근 몇 년 동안 의 사치품 시장 추 세 를 보면 신제품 은 주류 이지 만 순환 경 제 는 소비자 들 의 소비 의식 이 점차적으로 발전 하고 사치품 의 저장량 이 증가 하면 서 더욱 왕성 하 게 발전 할 것 이 라 고 주장 했다.한편, 순환 경제 에서 가장 중요 한 것 은 중간 에 있 는 서비스 업 체 이지 만 현재 이 분야 에서 브랜드 의식 이 약 하기 때문에 포 대 사 는 2020 년 에 브랜드 IP 의 구축 에 중심 을 두 고 있다.

2019 년 에 전자상거래 방송 은 가장 인기 있 는 화물 운반 방식 중 하나 가 되 었 고 중고 사치품 플랫폼 도 이에 가입 했다.

예 를 들 어 붉 은 고 블 린 방송 은 주로 홍 고 블 린 앱 에서 진행 되 고 타 오 바 오 등 넓 은 플랫폼 에서 도 방송 된다. 앵 커 는 외부 에서 모집 하고 생방송 경험 이 있어 야 한다. 빨간색 고 블 린 은 관련 브랜드 지식 을 교육 해 야 한다.

붉 은 고 블 린 앵 커 는 바이어 의 수요 에 따라 생방송 으로 상품 을 전방위 로 전시한다.중고 상품 은 렌즈 에서 신 구 · 디 테 일 한 상황 을 뚜렷하게 볼 수 있 기 때문에 생 방 의 내구성 과 관심 도가 비교적 높다.또한 생방송 은 매매 쌍방 에 게 상호작용 의 기 회 를 제공 하여 사회자, 플랫폼 과 고객 간 의 굳건 한 삼각 관 계 를 구축한다.

시청 율 을 살 펴 보면 붉 은 고 블 린 의 '년 전 주 워 먹 기 전용', '생방송 특별 제공' 등 이 가장 인 기 를 끌 고 있 으 며, 일부 방송 인 들 은 배 송 률 이 60% 까지 높 은 것 으로 나 타 났 다.

뿐만 아니 라 최근 에 중고 사치품 방송 전자상거래 채널 의 브랜드 인 비 어 는 수천 만 달러 의 A 륜 융자 를 완 성 했 고 현재 전국 10 개 도시 에서 수 십 개의 라 이브 방송 사 를 설립 했 으 며 자영 방송 인 은 60 위 에 가깝다.

생방송 플랫폼 에서 비 어의 바 이 어 는 판매자 와 뚜렷 한 경계선 이 없다.라 이브 방송 에 서 는 팬 들 이 살 수도 팔 수도 있다 고 강조 한다.

통계 에 따 르 면 비 물고기 3 분 의 1 의 바이어 가 플랫폼 에서 2 차 판 매 를 하고 개 방 된 거래 는 개인 사용자 의 점성 을 증가 하여 플랫폼 에 끊임없이 고객 을 끌 어 들 인 다.

가방 의 대가 든 홍 고 블 린 과 비 어 든 명 품 브랜드 의 거두 든 모두 젊 은 세대 와 거 리 를 좁 히 고 그들 이 좋아 하 는 문화 모습 을 융합 시 켜 문화 적 차원 이 풍부 한 IP 형식 을 만 들 려 고 한다.

정확 한 타 이 밍 - 폭파 지점

젊 은 소비자 들 이 사치품 을 구 매 할 때 흔히 신상 품 과 중고 사 이 를 배회 하 는데 플랫폼 의 '신 구' 에 대한 평가 가 더욱 치밀 해 야 한다.

나 란 정 수 는 기자 에 게 중고 사치품 의 이윤 공간 이 신제품 보다 크 지만 시장의 넓 은 차원 에서 신제품 이 큰 우 위 를 차지한다 고 말 했다.

많은 소비 상황 에서 사용 자 는 신제품 을 고려 범위 안에 만 그 어 넣 었 다.선물 을 목적 으로 구입 하 는 남성 소비 자 는 물론 패션 신상 품 을 추구 하 는 여성 소비 자 는 중고 사치품 을 구입 하 지 는 않 지만 오히려 좋 은 중고 제품 공급 업 체 다.

방치 한 사치품 이 중고 거래 시장 에 들 어 갔 을 때 공급 자 는 '생명 회복' 으로 신상 품 을 계속 구 매 했 고 순환 경 제 는 이렇게 돌아 가기 시작 했다.

이러한 정상 화 추세 에 직면 하여 거래 플랫폼 은 바로 질서 있 는 안 내 를 해 야 한다.

한편, 플랫폼 의 안내 에 따라 중국 중고 사치품 시장의 바퀴 는 폭발 적 인 성장 의 가장자리 까지 가속 화 되 고 있다.

선진 일본 중고 사치품 거래 시장 을 참조 하면 일본 소비자 들 은 지난 세기 에 거품 경제 에 가 져 온 사치 소 비 를 겪 었 고 일본 도 세계 최대 의 사치품 소비 국 으로 부상 했다.

그러나 그 후에 경제 침체 와 거품 이 깨 지면 서 모든 일본 인 들 의 부 화 몽 이 되 었 고 국민 들 의 소비 습관 을 재 구축 했다. 또한 선진 적 인 중고 사치품 거래 시장 을 탄생 시 켰 다.일본 소비 자 를 가 르 치 는 것 은 우연 의 일치 가 아니 라 역사의 계기 라 고 할 수 있다.

나 란 정 수 는 저장량 기반 과 서 비 스 를 담당 하 는 업 체 뿐만 아니 라 중고 사치품 업 의 폭발 에 도 하나의 폭발 점 이 필요 하 다 고 말 했다. 이 는 이스트 의 부 풀 어 오 르 는 발효 와 같다.

전염병 이 발생 하면 서 소비자 들 이 직면 하 는 경제적 부담 이 다시 수면 위로 떠 올 랐 다. 이 는 중고 사치품 을 파 는 쪽 이나 파 는 쪽 이나 모두 심각 한 자극 이다.

가방 대사의 위탁 판매 주문 은 2 월 부터 큰 폭 으로 증가 했다. 나 란 정 수 는 중고 사치품 업계 의 폭발 적 인 신호 라 고 생각 했다.

"우 리 는 1, 2 년 안에 이 업계 가 예전 의 1 천 억 이내 의 시장 규모 에서 2 천 억, 3 천 억 의 시장 규모 로 빠르게 성장 하 는 것 을 볼 수 있 을 것 이다.우 리 는 서 비 스 를 서 두 르 고 제품 을 잘 다 듬 어 업계 의 폭발 을 맞이 할 준 비 를 하 기 를 바란다.그녀 가 말 했다.

올해 2 월 15 일 나 란 정 수 는 포 브 스 중국 에서 '상업계 의 잠재력 을 가 진 20 명의 여성' 으로 평가 받 았 고, 그 가 가 가 진 잠재력 은 바로 중국 중고 사치품 시장의 강력 한 잠재력 의 축소판 일 것 이다.

"유저" 들 에 게 경 의 를 표 합 니 다!

넓 은 상업 세계 에서 두 가지 상업 모델 만 존재 하 는 것 이 아니 라 두 가지 게임 규칙 만 존재 합 니 다.

제 한 된 게임 과 무한 한 게임.

한 정 된 게임 에서 규칙 은 영원한 것 이 고 반드시 패 자 를 이 기 는 사람 이 있다.승자 가 생기 면 게임 은 소리 가 뚝 그 친다.

한편, 무한 한 게임 에서 소비자 와 업 체 가 규칙 을 가지 고 끊임없이 시장 변 화 를 따라 가 는 가운데 새로운 기회, 새로운 상품, 새로운 서비스, 새로운 체험 이 끊임없이 창조 된다.멈 추 지 않 으 면 소비자 와 업 체 는 유통 과정 에서 가 치 를 확대 하고 예상 치 못 한 아름 다운 결 과 를 낳 을 수 있다.

중고 사치품 은 과거 에서 나 온 것 이지 만 게임 규칙 은 미래 에 속 하 며 우리 에 게 창조 되 기 를 기다 리 는 것 이다.새로운 소비 내 에 서 는 중국 중고 사치품 시장 에서 뛰어난 공헌 을 한 기업 들 을 돌 이 켜 보 았 습 니 다. 비록 그들 은 아직 마지막 까지 웃 는 사람 이 아니 지만 우리 가 좋 은 사람 이 라 고 부 를 만 한 진정한 '게이머' 입 니 다!