유니폼은 미국에서 걸음걸이가 어렵고 에버랜에게 무엇을 배워야 합니까?

미국 땅을 밟은 지 10년이 되자, 좋은 옷고비는 미국인의 돈을 벌지 못했다.

장의고는 중화구 매출이 동기 대비 46.3% 증가했으며, 한국, 호주의 활약도 예상보다 높았고, 동남아시아의 실적이 점차 상승했다.

유독 미국에 갈 때만 해도 자랑스럽지 않다.

신 판매 그룹은 결코 적의고 미국 시장의 적자 액수를 공개하지 않았다.

그러나 지난 재년 유니폼이 미국 적자는 8400만 달러에 달할 것이라는 전망이 높다.

미국 때문이 아니에요.

안되겠다. 2014재년, 자아라모사 인디렉스 브랜드 미국 시장에서 판매액이 27억달러에 달하며, 프리미엄 2015년 중화지역에서 매출액을 초과하고, H &M2015 년 3분기 미국 시장의 총 매출은 전년도 대비 22% 증가하고, 매장 총액은 381개에 달했으며, 단복고의 10배에 육박하고 있다.

모두 기본적 인 모델, 제품 품질 을 중시하는 브랜드, 수토불복 의 유니폼 은 미국 시장에서 무엇을 배워야 합니까?

시장 위치

미국 소비자들 눈에는 매우 통일적인 인지인 일본 브랜드가 ‘하이테크 ’와 ‘고가 ’를 의미하는 하이테크사, 일본의 디자이너 브랜드는 가계사, 쿠보령, 산요사, 심지어 일본 레스토랑도 귀로 유명하다.

그래서 미국인들의 상상 속에서도 좋은 옷고가 비싸야 할 것 같아 일반 소비자들이 멀리 피하고 있다.

가격에 별로 신경을 쓰지 않는 소비자들은 옷고가 첨단 기술을 기대하지만, 옷의 하이테크 원리를 잘 모른다.

‘뉴욕타임스 ’의 조사에 따르면, 좋은 옷고가 없는 도시에서는 남성 브이넥 양털 셔츠가 250달러라고 생각하는 소비자들이 많다.

미국 소비자 눈에는 에버라인이 15달러의 티셔츠, 98달러의 원피스와 130달러의 캐시미어 스웨터는 소비자에게 뿌리 깊은 표지성 인상을 선명하게 하고, 브랜드 시장의 위치를 명확히 인식하고, 미국 시장에서 가장 필요한 장점이다.

마케팅 조치

미국 시장은 많은 본토와 유럽에서 온 빠른 패션 브랜드, 이 원도에서 온 이 브랜드에 대해 경쟁력이 부족해 보인다.

이것은 우수한 옷고의 다른 문제이다: 브랜드 마케팅과 제품 부가가치는 일치하지 않는다.

가장 시작된 롤 벨벳, 지금까지의 히트트트치와 에이임은 모두 유니크뱅크가 자랑스럽고 과학기술 함량이 있는 시리즈다.

Heaattech 계열은 보온 효과에 달해 AIRism 계열은 땀을 빨아들이고 여름철에 적합하다.

이것들은 모두 우수한 옷고와 다른 미국 브랜드에서 구별하는 가치들이다.

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그러나 미국 소비자에게 이 점을 보여주지 않았다. 미국에서 허트치와 에이임은 아직 알려진 이름이 아니다.

과학 기술 함량이 높더라도 미국 소비자는 모른다.

그것은 지금까지 자신을 소개한 적이 없기 때문이다.

미국의 광고 문자와 해석성이 너무 많아 유머가 부족하여 환상을 일으킬 수 없다.

섹시하지도 않아요.

이 브랜드를 모르는 미국 소비자에게 이런 광고는 매우 헷갈린다.

Everlane 은 매우 간결하고, 주로 제품 디자인과 코디 영감, 관련 소재, 공예, 모두 홈페이지와 태그에 실려 있다.

광고에서 복잡한 정보를 선보여 소비자를 어지럽게 하고, 광고 마케팅의 가장 중요한 작용은 소비자들의 브랜드에 대한 인상을 수립하고, 이 점에 이르기까지 교육시장에 이르는 것이다.

옷고비는 미국 소비자를 교육시키는 데 더 많은 힘을 들여야 한다는 것을 깨달았다.

제품이 유행에 부족하다

위치, 마케팅, 브랜드 협력과 미국 소비자가 일본 브랜드에 대한 판박이 인상을 제외하고는, 옷고의 디자인이 부족하다는 것도 미국 시장에서 주먹을 날리지 못하게 했다.

Everlane 의 의상도 기본적인 디자인이지만, 기본적인 컬러와 스타일링에 유행하는 원소: 입체 커팅, 윤곽 구조로, 에버라인이 패션 인파의 마음이 좋다.

옷고름은 철두철미한 기본 베이스와 겉옷, 재단과 단합 창의는 드물다.

하지만

이미 이 문제를 의식하고 브랜드, 디자이너, 스타와 호흡을 맞추고 한정협력판을 내놓았다.

현재 시장 반응은 일거삼득: 라근과 미국 소비자 거리 증가 제품 매체의 노출도, 글로벌 시장 라인을 풍성하게 한다.

근데 일반적인 거.

어떻게 미국 소비자에게 빚을 살 수 있는지, 좋은 옷고 앞에 놓인 큰 문제다.