중화구 CEO 판녕 — 유니폼 커뮤니케이션 철학 확장

2014년'쌍11 '천고양이 쇼핑 마니아 축제에서

2억 6천만 위안의 매출액을 전류목 중 복식업체 1위에 올랐다.

중국이 빠른 패션의 리더 브랜드, 유니폼 온라인 시장에서 승리를 상징하고 있으며, 온라인 커뮤니티에서 중국의 확장 발걸음이 가속되고 있다.

유니폼 대중화구 CEO 로,

일찍 일어나서 아침 6시부터 사무실로 들어서며 본부의 회의에 참석했다.

매주 월요일의 정기 회의에서 그는 지난주 판매량을 총괄하고 주간 핵심 상품전략을 제정하고 화요일 오전 제시간에 전국적인 점포에서 안배한다.

이처럼 순조롭게 되풀이하여 반닝은 이미 20년 동안 유니폼에서 일했지만 그는 이 일에 대해 여전히 신선함을 유지하고 있다.

현재 유니클로즈업 재고, 기본 금액, 데이터베이스 관리 등 키워드는 시장과 소비자들이 인정받고 있으며, 판녕은 중국의 미래에 대한 구상이 점점 뚜렷해지고 있다.

2014재년 종료 (2014년 8월 31일)까지 장의고가 전체 중화구 매장 수는 374개에 이른다.

판녕 프리미엄 매장은 매년 80 ~100개의 발전 속도로 중국에서 개점한다고 밝혔다.

2013년 데이터에 따르면 유니폼 매장은 중국에서 82개의 실체점을 개설했으며 동류의 패션 브랜드 H &M 의 62개, Gap 28개와 자라의 18개.

이처럼 빠른 확장 보폭으로 인재의 채용과 배양은 따라갈 수 있을까? 이 제품은 대학생 채용을 대상으로 한 데이터가 눈에 띈다.

매년 유니클로즈업에 응시하는 졸업생은 10만 명이 넘는 것으로 나타났다. 하지만 실제 결석직은 500 ~600개였다. 2013년 실제 신입사원은 587명, 1 /200명의 경쟁률이 우수한 옷고채 채용으로 자리매김한 표지적 숫자로 채용해 난이도를 높였다.

시간이 10년 전으로 돌아간 판녕은 인재를 구하기 힘든 곤경에 처해 있다.

2001년 유니폼이 중국에 진출한 것은 성공적이지 않았고, 판녕은 홍콩시장에서 성공한 후 2005년 연말에 본격적으로 중국 시장을 인수하기 시작했다.

당시 대륙에는 9개의 문점이 있는데, 두 집은 베이징, 여섯 집은 상해, 항저우에 있었다.

신 판매 의장 및 최고경영자 유정씨가 그의 첫 번째 임무는 베이징의 두 문점을 끄고 상하이점을 집중적으로 다루고, 당시 반닝의 수하에는 약 30여 명의 직원이 있었다.

유정은 판녕에 대한 큰 기대를 부여하며 판녕에게 "중국에서 성공하고 싶다면 중국 인재를 키워야 한다. 둘째는 소비자들의 신뢰를 얻을 수 있다"고 당부했다.

2005년 전까지는 중국이 이윤을 얻지 못했지만 반닝이 부임한 후 일련의 전략 조정을 거쳐 중산층을 향한 사람들로 결정했다.

유니버럴 브랜드는 소비자의 인정을 받아 발전이 나날이 발전하고 있다.

인재의 병목은 확장 중 가장 큰 난제가 되었다.

2008년까지 유니폼은 중국에서 10여 개의 점포로 발전했으나, 국내 최고급 스포츠 소매 브랜드는 이미 수백 위대의 매장 규모로 발전했다.

당시 각 대학교에서 기업의 선언을 할 때, 반닝은 항상 그렇게 큰 회의실에 수십 명의 학생들의 난감한 상황에 직면하고, 장래고 미래'중국 1위, 세계 1위'라는 구상을 그렸을 때, 그는 학생들의 의심을 받은 적이 있다.

"그렇게 서운한 장면은 우리가 끝까지 버티고 왔는데 결국 우리가 걷는 길은 옳고 꿈이 실현될 수 있다는 것을 증명했다."

그는 회상했다.

반녕 유니폼 중국 팀은 채용 코너부터 인재와의 소통을 중시해야 한다.

장래고의 고관부터 관리층은 ‘ 장군 ’ 도 해야 하고, 선두적인 역할을 해야 한다.

그 본인은 매년 절반의 근무 시간과 관련이 있다.

유니버럴 채용 시스템에서 지원자는 인터넷에 응시, 시험 검사를 거쳐 점장 면접에 들어갈 것이며, 이후 지역 경리, 인사 총감독, 부사장 등의 순서를 거쳐야 한다.

"500여 명 중 일부는 내가 채팅을 통과한 것이다."

그가 말했다.

그러나 어떻게 한 집안을

수천만 넘는 점포는 20대 젊은 점장에게 맡긴다. 이 중 채용과 훈련 메커니즘은 성공여부를 결정했다.

판녕에서는 젊은이들이 장래의 경영자가 될 것을 격려하고, 젊은이들에게 기대를 가져야 하며 실전 과정에서 그들을 양성하고 결국 공동 경영실적을 완성해야 한다.

매달 그와 부총은 각각 전국 각지로 달려가 일선 직원과 직접 교류해야 한다.

높은 효능과 전문 채용 및 육성 메커니즘은 매년 80개가 넘는 개점 속도를 완벽하게 맞췄다.

"외계는 유니클로즈업의'황포 군교'라고 평가하는데, 우리는 인재를 키우는 속도와 소질이 업계에서 인정받고 있다"고 말했다.

판녕이 말했다.

매년 80개 점포의 순증량, 배후에는 장의고가 5년 전부터 구축된 경제 데이터 조사 시스템이다.

판녕은 중국의 성회도시에서 이삼선 도시의 전면적인 조사 연구를 거쳐 GDP, 지배 소득, 도시 미래 발전 계획과 주요 상권으로 5년간 누적되었다.

"이 데이터들은 이 한두 년 안에 꽃을 피울 것이다."

판녕은 장래고가 북상에서 넓은 도시점포가 100곳을 넘어 현재 서너 라인 도시로 계속 늘려야 데이터인증 후 효과적으로 포석을 진행할 수 있다고 밝혔다.

2013년, 유니폼은 세계 최대 플래그숍을 상하이에 입주, 외부에서는'유니폼 우주 플래그숍'이라고 부른다.

반녕에서 이 도시는 우수한 옷고에 브랜드의 존재감을 더 많이 부여하는 것은 브랜드 존재감이다.

"상해는 과거 중국 브랜드의 상징지이고, 미래는 홍콩과 마찬가지로 세계가 중국을 이해하는 창구로 떠올랐다."

그가 말했다.

서너 선 도시를 향해 확장시키는 프로세스 중에도 유니폼 곳곳에서 금광을 끊임없이 발굴하고 있다.

광의적으로 사람들은 연해 지역의 발전이 비교적 이르기 때문에, 예를 들면 북상광심 등 4개 초일류 도시가 모두 동부 연안에 집중되어 소비력이 비교적 강하다고 생각한다.

그러나 판녕은 서북 서남 등 지역의 소비 잠재력이 계속 발굴되고 있다고 소개했다.

곤명 을 예로, 옷 창고 의 대형 점포 매출 은 상하이 지역 과 비교 가 되지 않지만, 곤명 의 인구 총수가 상하이 에 미치지 못하며, 1인당 소득도 상하이 보다 낮다.

“왜 판매 성적이 좋습니까? 내륙도시는 소비 수요가 있기 때문에 소비를 찾을 수 있는 구두를 찾아야 고객의 신뢰가 되는 브랜드가 되면 소비를 늘릴 수 있습니다.”

반녕설.

최근 유니폼은 랜저우, 은천, 후허호트 등 서북시장, 서안, 정주 등 중부 도시로, 시장 개발 자료도 의외로 좋다.

판녕은 일부 원인을 인터넷, 이동 인터넷, 이동 인터넷 발전, 사용자는 세계 각지에서 소비 정보를 더 효과적으로 얻을 수 있으며, 그 중에서 점차 자신의 독특한 소비 습관을 기르고 있다.

"인터넷 및 이동 인터넷이 발전함에 따라 우리는 발걸음을 빨리해야 한다. 소비자의 성장속도를 따라가기 위해서다. 미래의 성장 공간을 대표한다."

그는'쌍11'의 매출액은 유력한 증좌이다. 중국 시장은 하루에 571억 위안의 판매 실적을 창출해 선진국에서 중국 시대의 변화를 어떻게 따라가는 흐름을 중시하게 했다.

유니폼은 모바일 트렌드의 빠른 패션 브랜드에서 반응이 빨랐고, 2억 6천만 위안의'쌍11 '판매 자료에서 이미 성과를 나타냈다. 약 절반의 주문서는 스마트폰 이동 엔딩에서 나왔다.

최근 출시된 유니폼'코드'에서 사용자는 휴대폰을 통해 유니폼 매장이나 야외 광고에 등장한 제품 2차원 코드를 볼 수 있다. 제품 소재, 가격, 디자인 등을 포함한 상세한 소개를 할 수 있다.

고객이 가게 안에 있는 상품이 적당한 번호와 색상이 없다면, 스코어를 통해 최근 매장과 재고 상황을 조사할 수 있다.

반녕 새로운 사용자가 유니폼 상품의 특성을 파악하는 단첩경이기도 하고 기업에 대한 더 높은 도전이다.

미래는 사용자가 스코드를 통해 인터넷 인터페이스를 실현할 수 있으며 상품이 직접 집까지 배달되어 진정으로 O2O 연동으로 연결될 수도 있다.

현재 유니클로스 전체의 매출액에는 전체 매출액의 6%에 불과하지만 판닌은 선상 플랫폼 미래에 대한 거대한 성장 공간을 보유하고 있다. 전기상 기술, 물류, O2O 등 장애를 돌파한 뒤 미래선에서 더 높은 매출도 가능하다.

유니버럴 제품의 기능성 특성은 지진락도로 뒤에서는 동려 연구단에서 지원을 받고 있다.

유정은 1998년 동리 회장 전전승을 방문한 적이 있다.

2006년 양측은 본격적으로 차세대 원료 개발팀을 구성했다.

가벼운 보온 속옷 허트치로 2011년 가을 겨울에 1억 원을 팔았습니다.

반녕은 중국인이 두께만 보온할 수 있는 고유의 관념을 바꿨다고 말했다.

올해 우리는 또 업그레이드판을 내놓았는데, 현재 판매량은 여전히 좋다.

제품 개발이 끝난 후, 포장 창고의 주요 생산기지는 여전히 중국에 있으며 현재 75%대를 넘는 제품은 수십 개의 대형 중국 제조업체와 협력해 매년 6억 건에 육박하는 제품이 중국에서 생산되고 있다.

생산량이 커서 연구 개발에서 생산으로 전환하는 공사에서 엄격한 품질 관리가 필요하다.

“우리 프로가 있는데, 중국공장으로 보내서 공장과 함께 개발을 어떻게 할 것인지, 그 중 실제 생산 공정에서 표준 품질으로 전환할 수 있는 제품이 있다 ”고 말했다.

반녕 소개.

이 코너에서는 상하이의 연구 개발기술자들이 참여하고 도쿄, 뉴욕, 파리와 밀접하게 소통하고, 패션 및 기능성 정보 수집, 현지의 중국 비즈니스 파트너와 공동으로 개발해 현실의 상품으로 발전시켰다.

제품 외에도 유니클로즈업은 서비스를 극대화시키기 위해 노력하고 있으며, 이것은 우량창고에서 일본 유전자로부터 거슬러 올라갈 수 있다.

일본 서비스 의식은 중국의 우위를 돋보이게 했다.

판녕은 갈수록 많은 중국인들이 일본 소비를 선택하고 있다고 말했다.

한 중국인이 일본 소비 금액을 평균 5만여 엔, 한국 및 아시아 등 국가의 1인당 소비는 1만여 엔이다.

중국인의 소비관은 매우 똑똑하다. 그들은 돈을 써서 더 값비싼 상품을 사기를 희망한다.

일본의 소비자는 가장 가혹하고 까다로운 것이고, 기업은 일본 소비자의'세례'를 거쳐 세계로 갈 수도 있다.

‘ 서비스는 우수한 옷고랑 ’과 같다.

직원들은 일상에서 ‘젓가락을 깨물다 ’는 미소 훈련을 진행한다. 7초 안에 옷을 개고, 스톱워치를 계산하는 속도를 계산하고, 문점 점장은 상반기 전국 범위에서 한 차례 근무지를 동원해 매 ‘점지배인 간부 ’를 모두 이해하게 한다.

지금까지도 반녕은 늘 직원들을 격려했다. "나는 지금 재봉틀을 밟는 것이 너희보다 빨랐을 것이다. 옷을 접는 것이 너희보다 더 잘 접을 것이다."

현재 단장 창고는 중국에서 개설된 전부는 직영점, 대리상, 중개상 등 중간 부분 부분이다.