B2C 대형 신발업 사이트 군웅축록 & Nbsp;쟁탈전을 벌이다

8월 16일발 소식:"300을 사면 100을 준다","전장이 30% 로 낮다."이런 각 큰 상점에서 흔히 볼수 있는 판촉어는 현재 각 큰 신발업사이트에서도 곳곳에서 볼수 있다.최근,백려그룹이 투자한 우매망과 국내 대형신발업B2C 웹사이트 호락매, 락타오 등은 분분히 판촉강도를 높이고 애프터서비스를 보완하여 인터넷신발업을 쟁탈하였다시장。

　시장 전망이 매혹적이다.

중국정보산업상회의 조사에 따르면 신발은 의류, 3C 전기제품에 이어 수직 B2C 판매의 세 번째 세분화 분야가 되었다.수치가 보여준데 따르면 2010년 독립수직신발류전자상거래에서 호락매의 판매액은 이미 2억원에 달했고 락타오넷의 판매액은 약 1억원에 달했으며 백려국제산하의 타오쇼넷의 지난해 판매액도 1억원에 달했다.

내륙 신발류 B2C 시장을 긍정적으로 보고 있기 때문에, 지난달에 신발업의 거두인 바이리는 거의 30억 위안의 인민폐로 방금 오픈한 우량 구매 온라인 신발 도시에 자금을 투입했는데, 이는 국내 신발류 전자상거래 업계가 지금까지 획득한 가장 큰 규모의 투자이기도 하다.이에 앞서 호락매는 3차례의 융자를 거쳐 도합 약 8700만딸라의 자금을 획득하였다.락타오넷도 두차례의 융자를 거쳤는데 최근 한번에 2억원을 융자했다.

그러나 업계에서는 온라인 신발업 시장이 방대하지만 국내 신발류 B2C 시장은 2010년에야 초보적인 규모를 갖추기 시작했다고 지적한다.현재, 하오러메이, 러타오, 유명 신발 창고 및 유구망 등 몇 개의 온라인 신발 도시는 비록 이미 일정한 규모를 가지고 있지만, 전체 신발류 B2C 시장 구도는 아직 명확하지 않으며, 기본적으로 아직 군웅쟁패의 국면에 처해 있다.

　　판촉 판매 후 일제히 출진하다.

시장의 기선을 제압하여 가장 큰 시장점유률을 얻기 위하여 각 큰 인터넷신발도시는 최근 분분히 판촉강도를 높이고 각종 애프터서비스를 힘써 추진하였다.유구매인터넷신발도시는 7월 15일 온라인운영 첫날부터 반달동안"전장무료우편, 쇼핑만 300에서 100을 줄이고 100을 더 보낸다"는 판촉활동을 내놓았고 최근 또 30% 로 낮은 여름말특판회를 내놓았다.같은 기간에 호락구매도"50% 할인 마감판촉"을 출시하여 6000여개 스타일, 도합 30여만켤레의 신발을 포함시켰다.락타오도 최근"300을 사면 100을 줄인다"와"9원 초살만종의 상품"등 계렬활동을 내놓았는데 한동안 인터넷신발도시의 판촉대전이 떠들썩했다.

신발이 편한지 아닌지는 발만 안다.비록 각 큰 온라인 신발 도시의 판촉이 열기를 띠고 있지만, 실제로 상당수의 소비자들은 인터넷에서 신발을 사는 것에 대해 여전히 의구심을 품고 있다.과학기술원에서 일하는 미스 청은 인터넷 쇼핑의 팬이지만, 그녀는 결코 인터넷에서 신발을 사지 않는다."서로 다른 브랜드의 신발 사이즈는 항상 약간의 차이가 있다. 어떤 신발은 보기에는 괜찮지만 신으면 발이 닳는다. 백화점에서 신발을 사는 것도 믿을 수 없다. 하물며 인터넷에서?"

소비자의 우려를 해소하기 위하여 각 큰 인터넷신발도시들에서는 분분히 무료가방교환서비스를 내놓았다.그러나 유구매인터넷신발도시는 최근 더욱 백려와 전략적협력을 달성하여 백려가 만여개 실체상점을 개방하여 유구매인터넷신발도시에서 백려신발제품을 선택구매하는 소비자를 위해 판매후 보수를 했다.분석가들은 유구매인터넷신발도시가 백려와 손잡고 온라인구매신발의 오프라인보수를 내놓은것은 업종의 첫 창조에 속하며 소비자의 권익을 더욱 잘 수호할수 있으며 기타 B2C와 경쟁하는 유력한 분동으로 될수 있다고 지적했다.

　　인터넷 쇼핑은 대부분 특별 공급금이다.

대형 온라인 신발 도시에서 판매되는 브랜드 신발은 의심할 여지 없이 가격적으로 매력적이지만, 그 속에서 당기 신상화를 찾으려면 가능성이 적다.기자가 어제 세보백려, 천미의 등 전문점을 방문했을 때 판매원은 현재 타오바오 등 인터넷신발가게에서 파는 것은 보통 작년이나 철이 지난 구형이며 오프라인 상점의 신형은 인터넷에서 판매할 수 없다고 말했다.타오슈, 유커 등 공식 홈페이지는 일반적으로 전문적인'인터넷 전용 공급금'이 있어 오프라인 매장과 디자인도 완전히 같을 수 없다.

사실상 국내 전자상거래가 쾌속적으로 발전함에 따라 갈수록 많은 전통기업들이 앞다투어 인터넷에 접속하고있다.그러나 기업이 오픈하면 보통'좌우 손싸움'문제에 직면하게 된다.만약 온 · 오프라인의 가격이 같다면 인터넷에서 경쟁력이 부족하다;온라인의 가격이 오프라인보다 낮으면 오프라인 판매에 영향을 줄 수 있다.{page_break}

유구매인터넷신발도시 책임자는 어제 기자에게 유구매인터넷신발도시에서 판매하는 제품은 직접 상품을 오프라인에서 온라인으로 옮기는것이 아니며 30% 의 제품은 인터넷고객의 수요에 따라 인터넷소비자가 좋아하는 류행원소를 오프라인의"핫판매"의 스타일과 결합시켜 외관설계를 수정하는것을 통해 단독으로 온라인에서 설계하고 주문한다고 알려주었다.그러나 동시에 유구매온라인신발도시도 70% 의 제품과 오프라인이 일치하여 제품의 배합을 잘 구성할수 있도록 보류했다.

업계인사는 기자에게 브랜드상들에게 있어서 미래의 발전은 반드시 온라인과 오프라인 경로를 병행해야 한다고 알려주었다.오프라인 업무와의 충돌을 피하기 위해 현재 온라인 신발 도시의 대다수 상품은'온라인 전용 판매금'으로 오프라인 오프라인 매장과 차이가 있을 것으로 보인다.그리고 에리 애널리스트 쑤후이옌도 전통 기업이 B2C 업무를 대대적으로 발전시키려면 반드시 제품 차별화 문제를 해결하고 온라인, 오프라인 채널 충돌을 피해야 하며 인터넷 전용 제품, 심지어 인터넷 전용 브랜드를 출시할 수 있다고 말했다.