欧州アパレル市場は回復を続けるのか、それとも理性と自制に回帰するのか

2012年の欧州市場は不況の暗雲に包まれているが、欧州債務危機は短期的には解決しにくいことは誰もが知っているが、この老舗市場の明日に期待が集まっている。「ヨーロッパ経済があんなに発達していたから、すべてがよくなるだろう」と、ある輸出企業の責任者は筆者の取材に答えた。ヨーロッパに属する夜明けは近いうちに来ると信じている。これも多くの中国輸出企業の願いであり、そのため、彼らはフランス・パリで2013年の征途の第一歩を踏み出した。近日、中国紡績品服装貿易展覧会（パリ）―春及びパリ国際に服を着せる服飾調達展（Apparel Sourcing Paris）と2013春のヨーロッパで有名なTexworldのアパレル生地展は同時期に同館で開催された。

休日経済は欧州市場の回復を促す

2012年、ヨーロッパ全体のパフォーマンスは依然として思わしくなかった。ソブリン債務危機に悩まされ、ユーロ圏経済は再び衰退し、第3四半期のユーロ圏GDPは前年同期比0.6%下落した。10月のユーロ圏経済先行指標の製造業PMIは45.4%で、9月より0.7ポイント下落し、短期的に見ると欧州経済の見通しは依然として脆弱である。

2012年の年末になって、クリスマスによる休日経済が人々に少しの曙光を見せたようだ。ヨーロッパの60%以上の人々は、クリスマス支出が1年間のプレゼント消費支出の中で最も大きな割合を占めていると述べた。英国を例に、独豪会計士事務所（BDO）の調査によると、クリスマス前の1週間にネットショッピングの販売台数が大幅に上昇したため、同国の2012年12月の小売売上高は前月比1.9%増加し、うちネットショッピングの販売台数は前月比30.9%増加したが、モールの販売台数はあまり変化しなかった。フランスでは、11月から業者がクリスマスセールを始めている。フランスの「十字架報」に掲載された調査結果によると、2012年のフランス人のクリスマスの平均予算は639ユーロで、前年比0.7%増加したが、その最大部分の予算はクリスマスプレゼントの出費で、平均378ユーロで前年比1.2%増加した。

欧州市場は回復を続けるのか、それとも再び理性と自制に戻るのか。これは多くの人が急いで知っている答えです。欧州委員会の2012年秋の分析報告によると、欧州経済は2013年から徐々に成長を取り戻し始め、2014年の回復態勢はさらに強固になるだろう。

国内で推測したり忖度したりするよりも、現地に行って突き詰めてみたほうがいい。中国紡績工業連合会が主催し、中国国際貿易促進会紡績業界分会とフランクフルト・ショー（フランス）社が主催する中国紡績品服装貿易展覧会（パリ）――春季及びパリ国際服装服飾購買展はまさに世界各国の服装、生地メーカーに自身の実力を展示し、広範な交流と業務成約を行う重要なプラットフォームである。

展覧会はしきりに喜ばしい新しい気風を呈している

世界のアパレルサプライヤーのために作られた欧州市場向けのファッション調達プラットフォームとして、今回の展示会では新たな気象が頻発している。中国のパビリオンは23社が出展し、ユーロ圏の経済情勢が中国のパビリオンの出展規模に与える影響はあまり大きくなく、2012年春のパリ展とほぼ横ばいだった。非中国展商は前年同期比で明らかに増加し、60%近く増加した。36カ国から80社近くの企業が出展し、展示会の国際化度がさらに向上した。

今回の展覧会の中国展商の数は大幅に増加していないが、展商の連続出展率は高く、50%近くの企業が古い展商のためにあり、古い出展企業が設立した新会社もある。上昇を続けている重複出展率は、主催者がこれまで中国の展示団を重視してきたことと密接に分けられない。2007年にフランス展がTexworldと同館で開催されて以来、毎回の中国展団の位置は展示会の入り口に最も近く、主通路に位置することが多い。主催者側はまた、フランスのベテラン陳列師を招待して、無料で展示者のためにブースの設計、陳列の付加価値サービスを提供し、展示者のブースと展示品をより注目させ、ヨーロッパのバイヤーの購買習慣に合致させた。

出展効果について、初めて出展した湖南祁陽県三華ニットファッション有限会社の劉仙玉社長は「出展効果はいいですね。展示会では2つの注文書に署名し、50社以上の企業が注文意向を持っている」と興奮した。寧波易得事輸出入有限会社の陳馳走販売マネージャーは、「欧州経済は明らかに好転していない。欧州のバイヤーが注文する時は慎重だと感じた」と楽観的ではなかった。

逸品を作って口コミに勝つ道

ヨーロッパは紡績ファッションで世界的に有名で、ここはファッション産業の発祥地と言える。フランスだけで紡績加工企業は約1200社、従業員は8万人で、パリは国際的に公認されたファッション都市だ。イタリアのプラトーは同国だけでなくヨーロッパ全体の有名な織物の集散地であり、「MadeinItaly」イタリアの織物製造のトップの象徴でもある。そのため、ヨーロッパの消費需要が低下しているにもかかわらず、ここは世界の紡績生産企業にとって依然として魅力的であることは間違いない。{page_break}

しかし、このチャンスに満ちた場所は同時に挑戦的でもある。常熟市豪特製衣有限責任会社の部門マネージャー陳艶艶艶艶氏は、「ヨーロッパ市場での注文量が少なくなり、顧客の注文頻度が低下した。現在、韓国内の労働者の賃金が上昇し、工場のコストが増加しており、このような状況は輸出企業の生存空間をさらに深刻に圧迫している。現在、当社のオファーはできるだけ原価を維持したり、小幅な値上げをしたりしてお客様を安定させていますが、そうすると利益は10%前後下がることになります。」欧州市場の需要全体の縮小は豪特製衣の2012年の最も直接的な感覚であり、2012年末、人民元の切り上げが続いて輸出企業に少なからぬ影響を与えた。しかし、陳艶艶艶氏は「欧州市場に対して、私たちはまだ希望を持っている」と述べた。杭州趣尚貿易有限公司の徐京一販売マネージャーは「2012年、欧州全体の情勢は良くなく、2013年には少しでも新しい気風が現れることを期待している」と述べた。

さらに豪特製衣と趣尚貿易を焦らせたのは、インドなど中国周辺国の製造業の台頭による欧州の受注移転だ。周辺国の労働者の人件費が低いため、多くの欧州企業が中国のサプライヤーに投げかけた注文をこれらの地域に移している。「不況時に海外企業が発注する第一の決定要因は価格であり、その次が品質であり、国内輸出企業に与える影響は大きい」と徐京一氏は述べた。

「将来の市場は企業の研究開発、設計能力が強く、当社は自主開発、設計アウトソーシング、顧客が多管斉下の方式を提供することを実行し、効果は悪くなく、設計面で投資を増やし、将来の競争優位性を高めたい」と陳馳走氏は述べた。

同業者が欧州市場で挫折した時、福州尚飛製衣有限公司の欧州輸出量は28%上昇した。「単一顧客の受注量は減少していますが、昨年は多くの新規顧客を開発したため、顧客の総量は増加しました。これは口コミ効果の力で、古い顧客の口コミが、新規顧客をもたらしてくれたと思います。逸品を作ってこそ活路があり、展示会を通じて中国製の細かい優位性を示してこそ、中国の輸出企業がヨーロッパ市場でより多くの機会を得ることができる」と述べた。尚飛製衣社長の陳耿氏は自信満々に言った。