四つの異なるタイプの企業の成功方式の分析と検討

　　健将：金を掘る「内なる美」

　　中山市小欖鎮金龍製衣工場

　　創始者：何綺萍

　　創立期間：1990年

　　市場位置：男性用下着第一ブランド

　　本ブランドの2011年売上高：500万を超える

　　パターンの特徴：品質＋ルート＋位置決め

全身の健康な古銅色の皮膚、“功夫型の男”の著しい強健な体の精力がシーンの前で現れる時、健将の下着も甄子丹を通じて(通って)“津々浦々に知れ渡っています”になります。しかし、健将、愛莎、傑傲、綿源など有名な内衣のブランドの生産商として、中山市小欖鎮金龍の服装工場は今まであまり知られていません。

1990年に設立された中山市小欖鎮金龍製衣所は創立当初から下着の製造工場に位置しています。これは中山市小欖鎮にあるより直接関係があります。中国下着協会の統計によると、中国の下着の約75%は中山小欖で生産されています。世界ブランドのパンツの加工工場はほとんど全小欖鎮をカバーしています。

しかし男性用パンツ市場位置づけではなく、特に多くのメーカーの中で、差異化がなければ競争優位を形成できない。「健将」の市場位置づけは、中国人男性の堅実さと活力に満ちた特質を十分に考慮し、ブランドの内包を優雅、ファッション、活力、躍動感の精神面に体現している。その製品の紺と白黒系、簡潔な色合わせとファッションの上品なプリントについて、消費者に製品が配布している「男性の成熟と果断な性格」を感じさせます。その主要なターゲット消費層もちょうど25歳から45歳の成熟男性です。2010年、金龍製衣所はカンフースターの甄子丹を「健将」のファッション下着ブランドの代弁者として招き、迅速に「健将」を空前のブームに押し上げた。

現在のところ、フィットネスはかなりの部分の消費者の肯定と承認を得ていますが、データによると、年間売上高が500万元を超える規模の企業は中山小欖鎮に103社あります。下着企業にとっては、他の服に比べて低価値性や露出度が低いため、市場参入の技術的ハードルが高くないことによる競争の激しさに加え、忠実な消費層を育成すること自体は容易ではない。そのため、「健将」が将来やるべきことは消費者に認知させるだけではなく、消費者と何らかの心理的なつながりを構築し、忠実な消費層を育成しなければならない。これらの内容は、健将にとっても、まだまだ長い道のりがあります。

　　型札：「心」に合わせてカスタマイズします。

　　北京クール绅服装有限公司

　　創始者：黄岳南

　　創立期間：1996年

　　市場位置：ネットオーダー第一ブランド

　　本ブランドの2011年の売上高：150万ぐらい（メンズタイプ）

　　モードの特徴：オンラインサービス＋モジュール生産＋パスワードカスタマイズ

北京クール绅服装有限公司が2009年に売り出し、オンラインで個人消費者のために商務男装をカスタマイズしました。多くのB 2 Cと違って、型札はお金を燃やして広告を広く打っていません。「ボーダー・エンタテインメント」のマーケティングを採用して、中国式大賞など一連のハイエンドのトップイベントを協賛して知名度を獲得します。また、微博など社会化した新興メディアを利用して、お客様と対話します。高級男装に立脚し、親和力も十分。

1998年から、北京のクール紳士服は率先して既製服工業で広く使われているサンプルをカスタマイズ分野に導入することを試みました。服を注文するの合体満足率が大幅に向上しました。電子商取引が急速に発展した時、創始者の黄岳南はまたB 2 Cに目を向けました。黄岳南は、顔の量体に対して密集した服装番号体系を使用して、「暗号オーダー」の技術を研究しました。実際には、隣の番号の間の服装のランクが悪いと、お客様が感知できないか、または許容できる範囲内であれば、直接に番号を選んでオーダーメイドできます。

執行については、クール紳士服が十数年にわたって蓄積された100万人以上のサイズは、技術的に着地する可能性を提供し、3000個ぐらいの番号を出しています。お客様が注文する時は身長、襟、胸回り、純腹囲の4つの数字を提供すればいいです。

しかし、男装オーダーメイドサービスのエレクトビジネスのブームが続いています。上海の7 D男装、優シャツ、広州のエボも「ネットオーダー」に参入し始めました。そして、それぞれの特色があります。例えば、広州のエボはネットオーダーとオフラインの店舗を採用し、生産はアウトソーシング方式を実行します。型牌は市場ですでに一定の認可を得ていますが、現在の中国市場から見ると、個人消費者はデパートなどの実体店のルートを選ぶことが多いです。加えて、その後、オンラインオーダーメイドアパレル企業の台頭は、ブランドだけでなく、独自の特性を維持するためには、市場を掘り下げ、より明確な差別化を打ち出している。{pageubreak}

　　マルソー：伝統業務電気商経

　　企業全称：北京九合尚品科技有限公司

　　創始者：孫宏

　　創立期間：2008年

　　市場位置：男性用正装ネット販売第一ブランド

　　本ブランドの2011年売上高：6億

　　モデルの特徴：固定生産の販売

マサマルソはヨーロッパのデザインを中心とした高級男性服ブランドです。製品はメンズの“平価の豪華さ”の市場をターゲットにしています。凡人の誠実な品はトリックの融通をきかせていませんが、ヤゴールの強大な実力の下でミスをしても“お金を焼く”という気迫が怖くないです。

普通のお客様よりもはるかに大きい市場占有率と電子商取引出身の先輩の強大な実力を比較して、マサマルソが依然として“安い戦略”のルートを歩くならば、お兄さんの残飯を拾うしかないかもしれません。現在多くのアパレル類の電子商取引企業の束縛はブランドがないことにある。そこで、マサマルソはその道に反対して、しばらく営利を捨てて、ブランドに専念しました。

ブランドの建設において、マサマルソーは伝統的な服装ブランドを物差しとして、デザイン、材質、仕上げ及び製造プロセスを完璧に追求しています。それだけではなく、サプライチェーン接続と顧客サービスにおいても、百貨店の基準で自己要求を行い、各段階で自己規制を高め、さらに30日間の商品鑑賞期間の承諾を発表しました。

マサマルソの組織構造は従来の業界の組織構造とは違っていません。販売通路の変化だけで、質の違いはありません。電子商取引分野のB 2 C企業として、市場部門、普及、運営はインターネットの特性をもっと考慮しなければならない。ルートが変わったので、市場部門も変化しなければならない。インターネットをすることとオフラインをすることとの本質的な違いは、営業職がなく、顧客サービス部門だけです。オフラインサービスの時、営業員は面と向かって一生懸命に顧客を説得しますが、オンラインでお客様が気に入らないとすぐに離れます。また、物流システムの構築も重要です。お客様が買い物をする時、もし速達サービスに問題があったら、彼はこれが速達会社の責任だとは思いません。買い物のウェブサイトに直接クレームを入れて、サービスが行き届かないと思って、その後の購買意欲に影響を与えます。現在はマサマルソーだけでなく、凡人、V+、マコリン、京東なども中国市場全体の物流システムを構築しています。

　　雅派朗迪：集中と配慮

　　全称：北京朗迪服装有限公司

　　創始者：韓沈軍

　　創立期間：1997年

　　市場位置：ハイエンド手作り男装オーダーメイド第一ブランド

　　本ブランドの2011年売上高：不明

　　モデルの特徴：長年の経験を通じて、規模化現代生産と個性化のハイエンドカスタマイズを有機的に結合する。

2005年以前、北京朗迪服装有限公司はまだハイエンドの服装です。ブランドDKNY、ピルカダン、CK、BURBERRYなどの世界一流ブランドはすべてお客様であり、これら一流ブランドとの協力の中で、雅派朗迪は豊富な服装製造経験を蓄積し、その転換のための基礎を打ち立てました。2008年、朗迪公司は自主カスタムブランドUPER（雅派朗迪）を正式に発売し、高級カスタム市場に進出した。

新興国ブランドについては、多くのインフラストラクチャがより重要であり、ハイエンドカスタマイズに対しては、製品そのものの品質以外に、消費者にブランドの位置づけにふさわしいきめ細かなサービスを提供する必要がある。雅派朗迪店では、国際一流ブランドのショッピング環境や一流のショッピングサービスなどを提供しています。お客様がハイエンドオーダーメイドの理念に対して立体的で生き生きとした認識を得られました。

韓沈軍の計画では、毎年百貨店に6-10の店舗を送り、着実に発展し、盲目的に大きいものを求めないで、現在の段階の仕事をブランドコントロールに重点を置いて、雅派朗迪と中国十大ファブリックメーカーの一つである普坤グループは合弁会社朗坤会社を設立し、合弁会社の金利昌アクセサリー会社を設立して、スーツ生産に必要な面補助材料の制御性を保証します。

実際には高級オーダーメイドについては、このような個性的な形式では産業を形成するのが難しいという意見がありますが、どうやってオーダーメイドと伝統的な衣類の量産を結合するかは、オーダーメイド企業の発展問題を解決する鍵となります。これに対して、雅派朗迪も試行を行っています。自分の生産パターンを小ロット、快速納品の特徴に変えて、長期的な生産経験を生かしています。

今後、雅派朗迪は依然として現有の代行＋オーダーメイドの経営モデルを採用し、生産能力を釈放しただけでなく、ブランドの付加価値も獲得した。昨年までに、雅派朗迪のカスタマイズ業務は売上高の半分近くを占める重要な構成部分に発展しました。