Carl Mei A Parrainé Près De La Moitié Des Équipes Chinoises De Football Qui Veulent Entrer Sur Les Marchés Internationaux Pour Défier Le Géant Du Sport.

Vous ne connaissez peut - être pas son histoire, même son nom, mais si vous connaissez ou avez déjà vécu le football, vous verrez probablement un logo: une griffe d 'Ours à quatre orteils.

Au cours des quatre dernières années, cette logo a été très exposée en Chine et s' est peu à peu introduite dans la Ligue professionnelle de football à partir de l 'herbe et du football amateur, ce qui lui a permis de se présenter à la télévision.

Son nom est peu à peu connu: Kelme, le chinois s' appelle Carmine.

Les jeunes ne connaissent peut - être pas cette marque, mais les pères des 9000 ans plus tard l 'ont impressionnée - pendant la saison 1994 - 1998, Laurel, morentus et Carlos, qui portaient des uniformes royaux de la marque calme, ont battu Juventus en finale de la Ligue des champions de l' Europe pendant la saison 1997 - 1998.

Carl Mei est venu en Chine, c 'est une marque sportive qui s' est épanouie au deuxième printemps.

En 1963, les frères quiles d 'Espagne ont créé une marque sportive Carmine à Elche (Espagne).

En tant que marque espagnole, Carmel concentre ses produits dans le domaine du football passionné des espagnols: en 1990, Carl a produit sa première série de chaussures professionnelles de football; en 1994, il est devenu le sponsor de l 'équipe royale de Madrid.

Aux Jeux olympiques de Barcelone en 1992, Carmel est un fabricant de vêtements de sport de la délégation olympique espagnole.

Cependant, le positionnement vertical des produits de Carmel les a empêchés de concurrencer les marques sportives intégrées.

En outre, à mesure que les grandes marques sportives accroissent leur investissement dans les produits de football, l 'avantage de Carl Mei a été à maintes reprises écrasé, la période de pointe est rapide et rapide.

Carmine avait déjà pénétré le marché chinois, mais...

Les résultats ne sont pas idéals.

En 2014, Jinjiang, Fujian, une société appelée "yuanxiang tissage" a suscité un intérêt pour cette marque.

Yuanxiang tissage, à l 'origine des marques sportives INBO, kapa et diadona, des usines de substitution, de production, de fabrication et de fabrication de produits de football et de chaussures chinoises de base Jinjiang, signifie qu' ils disposent d 'une série de ressources dans la chaîne industrielle de conception, d' approvisionnement, de production et de vente de produits.

Lorsque Carl Mei a cessé d 'être brillant en Europe, yuanxiang a tissé des éléments basés sur les prix de paction, l' histoire de la marque et le potentiel du marché chinois, négocié avec Carl Mei international et finalement pris le droit de la marque de R & D, de production et de gestion en Chine.

Cette marque sportive, en tant que "Carl America China Co., Ltd", est officiellement revenue sur le marché chinois.

En 2017, cette marque de quatre ans de développement en Chine a réalisé 500 millions de yuan de recettes tout au long de l 'année, 20% du bénéfice net.

Les chiffres absolus ne sont pas aussi choquants qu 'un voisin comme Jinjiang Street, trot et 361 °.

Mais la singularité de Carl Mei sur le marché chinois fait que plus de gens se souviennent de cette marque.

Quelle est la marque qui parraine le plus les clubs chinois de football? Pas Nike, ni Adidas, ni la paix locale, ni Li Ning, mais Carmine.

Cette marque s' est fait connaître en Chine depuis près de deux ans et est étroitement liée à son parrainage très dense dans la Ligue chinoise de football professionnel.

Les matchs de football parrainés par Carl may ont été nombreux et variés.

Selon les informations officielles, le parrainage de Karmei va de l 'emploi, de l' amateur, de l 'adolescence au football scolaire dans tous les domaines, est la plus grande marque professionnelle de football.

Bien qu 'il n' y ait que quatre ans pour s' enraciner dans le développement de la Chine, Carmel n 'a pas hésité à investir dans le marketing en développant les produits et les canaux.

Le Directeur général de Carl Mei China Limited, m. Ke Yongxiang, a déclaré à l 'interface News qu' à l 'heure actuelle la marque est en phase de croissance, la part des intrants commerciaux augmente chaque année et représente actuellement 15 à 20% du total des recettes annuelles.

Les ressources de la tête de la Chine en football - pied et moyenne - ont toujours été monopolisées par Nike.

Les championnats de Chine a, de Chine B et de Female foot sont devenus des espaces pour d 'autres marques sportives.

Le réseau de parrainage de la Ligue a également été progressivement mis en place: à partir de 2014, il a parrainé neuf équipes chinoises de football: Shijiazhuang Yongchang, Heilongjiang Volcano - Fontaine Ming, Zhejiang Yi Teng, Qingdao Huang Hai, Shanghai shenxin, Mei Comté de tiehan, Beijing Holdings, Xinjiang Tianshan Snow Panthers et Shenzhen City Football Club.

Lors d 'une interview à l' interface News, ke Yongxiang a indiqué que deux autres équipes de moyenne a rejoindraient le camp de kalmei la saison prochaine.

Les neuf équipes de parrainage ont également permis à Carl Mei Extrusion kairuik, Joma, Nike et d 'autres adversaires de devenir la marque sportive la plus importante de l' équipe de parrainage a.

En outre, Carmel est un fournisseur officiel de la Ligue chinoise de football B, de la Ligue chinoise de football à cinq membres et de la Ligue chinoise de football féminin.

En tant que l 'un des clubs de la Ligue des femmes de Chine, Pékin a commencé à recevoir le parrainage de karme en 2018.

Le leader féminin de Pékin, Zhang exo - video, a indiqué aux infos d 'interface que Carl Mei avait une très grande couverture dans toutes les équipes professionnelles et amatrices.

À la différence des marques Nike et Adidas, il a estimé que Carmine avait tendance à se spécialiser davantage dans le football que dans le sport intégré.

À l 'heure actuelle, le parrainage de l' équipe de kalmei et de Chine a et B lui apporte une meilleure réputation dans l 'industrie.

En particulier pour l 'équipe de conception du maillot, en comparaison avec le maillot moyen, de faire de Carl Mei un "sponsor de conscience" parmi les fans.

Yu ShangYang, Directeur de la conception et de l 'achat de produits de football aux États - Unis, a déclaré que lors de la conception des maillots pour l' équipe professionnelle, il combinerait l 'histoire de l' équipe ou les caractéristiques géographiques de l 'équipe, afin de rendre le produit plus exclusif.

Dans le même temps, le designer est très préoccupé par les propriétés fonctionnelles du maillot de balle professionnel, par exemple en incorporant dans le maillot des procédés complexes tels que les pointes laser et le jacquard, afin de garantir la perméabilité à l 'air et l' élasticité du produit lors d 'affrontements à haute résistance.

Tous les clubs ont leurs propres caractéristiques dans les maillots de match de la nouvelle saison de Chine - a, récemment publiés par Carmine.

Par exemple, les maillots de l 'équipe de contrôle du Nord: les maillots de base sont principalement en rouge chinois; les points de repassage de logo; les lignes qui se croisent sur la poitrine présentent une hiérarchie et une force de choc visuel; et les maillots de l' Opéra de Pékin sont incorporés dans le dos par jacquard, ce qui accroît la fonctionnalité du maillot tout en le rendant plus attrayant historiquement.

Il y a une quinzaine de designers dans le seul Département de conception de l 'équipement de football.

Chaque année, la société organise des designers pour communiquer en Espagne.

Lors de la conception du maillot, l 'architecte communique avec les clubs pour comprendre la culture urbaine et les parcours du Club, afin de mettre en relief le plus possible

L 'exclusivité.

A la fin de 2017, un message qui pourrait faire passer le contrat de sous - traitance pour le maillot de billard de taille moyenne à 2009 - 2029 a été pmis par Nike, qui a parrainé l 'achat de cash + produits, dont le montant total s' élève à 800 millions de dollars et le produit à 2,2 milliards de dollars.

Il n 'y a pas de quoi s' inquiéter.

Mais dans le nouveau contexte, carmine va encore changer d 'avis.

"Le territoire chinois est très vaste, les clubs supraconducteurs ne peuvent pas couvrir toutes les villes des provinces chinoises, nous avons parrainé neuf chinoises cette année, et deux autres l 'année prochaine." Ke Yongxiang explore également des objectifs qui dépassent les bornes. "En outre, nous rechercherons un parrainage approprié auprès des cinq congrès étrangers.

À l 'heure actuelle, les clubs parrainés par Carmel à l' étranger se concentrent principalement dans la Ligue espagnole de football, après avoir signé les équipes de valecano et d 'alavez de l' Ouest et, cette année, les nouvelles équipes espagnoles de l 'Occident.

Ke Yongxiang a également indiqué que la société préparait la coupe de Chine de Karl Mei, invitant l 'équipe de xijia à la Chine.

Certains des plus petits clubs de football espagnols, souvent déficitaires, n 'ont pas de frais de parrainage particulièrement élevés et, du fait de l' origine espagnole de Carmel, il est facile de trouver des partenaires sur ce marché.

Mais d 'autres championnats et marchés, carmine a besoin d' explorer plus avant.

Attraper le football, passer de l 'achat en groupe à la vente au détail

Les produits de football sont plus spécialisés, les groupes de consommateurs sont plus restreints et ont toujours été moins présents dans les marques sportives.

À l 'heure actuelle, la plupart des marques de sport sont en train d' élargir le type de produits, le développement de la course, la formation générale, le basket - ball et même les produits de sport de plein air.

Dans ce contexte, carmine n 'a pas délibérément dilué les éléments de son propre gène, mais les a utilisés comme point d' entrée sur le marché chinois.

Le Directeur général de l 'entreprise chinoise Carl Mei, ke Yongxiang, a représenté 80% de l' ensemble des produits de Carl Mei, et ses produits de football sont très parfaits, des vêtements de football, des chaussures, des vêtements de formation aux accessoires, tout.

Selon Liu Jiaze, l 'agent général de Karmei Tianjin et responsable du sport Lu Jiu, dans son magasin, le rapport entre les vêtements, les chaussures et les accessoires de Karmei est d' environ 7: 2: 1.

Il n 'est pas difficile de voir que le maillot de foot est le plus important produit de Carl Mei.

Et le maillot de kalmei peut gagner dans une compétition, le rapport coût - efficacité est un grand avantage.

Liu Jia a dit à l 'interface que le prix de la plaque d' immatriculation des vêtements de football de kalmei se situait généralement entre 128 et 188 Yuan, que le prix de vente réel se situait entre 90 et 150 dollars, et que Nike et Adidas avaient un ensemble de maillots de football, et que le prix de La main du consommateur était d 'environ 300 dollars.

Carl Mei produits peuvent être partout en Chine, petits et grands stades de football, mais aussi en relation avec le système unique de canaux Carl Mei.

Selon ke Yongxiang, les canaux de Karmei sont principalement divisés en détaillants et en acquisitions en commun.

La vente au détail est assurée par des magasins directs et des distributeurs, des agents, tandis que les achats groupés sont des distributeurs, des agents orientés vers les clients du Groupe pour la vente directe de produits collectifs.

Au cours des dernières années, la Chine a connu une politique d 'encouragement dans le domaine du football, le football professionnel, le football de base - ball et le football scolaire se sont développés rapidement et la demande d' uniformes de football a commencé à augmenter.

Selon Liu Jia, l 'achat groupé est également divisé en ligne et en ligne.

Dans le bas de la ligne, il faut utiliser un certain nombre de personnes, pour l 'équipe amateur de football, de football association, les institutions de formation de jeunes, les écoles, les sports, l' armée, les entreprises, et ainsi de suite, de marketing de produits.

Cette partie de l 'activité nécessite des relations personnelles entre les vendeurs afin d' élargir l 'activité et beaucoup plus de rayonnements que dans le commerce de détail.

Toutefois, il a également indiqué que les opérations d 'achat groupées se développaient à un stade ultérieur, que le rôle des relations humaines diminuait progressivement et que la chaîne d' approvisionnement, la qualité des produits et l 'importance des services commençaient à se faire sentir, en particulier pour ce qui était de l' impression, de l 'efficacité, de la distribution, etc.

Après avoir achevé sa collaboration avec Nike, la femme de Pékin a signé un contrat d 'un an avec Carmel.

L 'avantage de Carl Mei par rapport à d' autres marques qui fournissent du matériel de football réside dans sa capacité de communiquer plus directement sur les questions de coopération et de travail.

Après avoir collaboré avec Carl Mei, les femmes de Pékin peuvent participer à la conception des uniformes de compétition, puis Carl Mei les fabrique à la demande du club.

Selon Liu Jia, bien que la rentabilité des achats groupés soit relativement faible et que le bénéfice brut soit d 'environ 20% (30 à 40% pour les produits de détail), les achats groupés sont actuellement très importants pour kalmei, compte tenu des coûts de main - d' œuvre, de loyer, etc.

Selon les données fournies par kalmei, les achats groupés représentent 70% des recettes totales et les ventes au détail 30%.

Carl Mei fait face à des pressions relativement faibles dans le domaine de l 'achat de produits de football.

Tout d 'abord, les opérations d' achat groupées sont relativement peu rentables pour des marques telles que Nike, Adidas ou la tranquillité intérieure, Li Ning, en particulier pour les marques comme Li Ning ou Chuan, qui ont une faible part de football mais qui veulent influencer le marché, souvent en fournissant des produits moins chers que Les Carmes et en réduisant les bénéfices.

En outre, les achats groupés nécessitent une forte capacité d 'entreposage, ainsi que la capacité de service mentionnée précédemment par Liu Jia, les grandes marques sont relativement insuffisantes, tandis que certaines marques nationales de petite et moyenne taille, telles que reik, Mercy Road, sont un peu plus vulnérables à la chaîne d' approvisionnement, à La conception et à la production que Carmine.

En outre, par rapport à ses concurrents, Carl Mei produit une nouvelle vitesse dans l 'industrie.

"Nous sommes dans les vêtements de foot, les produits changent à la vitesse la plus rapide du monde."

Il a indiqué que le cycle de vente des mêmes marques serait de deux ans, voire plus, et que Carmel changerait largement de produits entre six mois et un an afin de garantir la nouveauté des utilisateurs.

"En Chine, environ la moitié des vêtements de l 'équipe professionnelle ont besoin d' être personnalisés", a - t - il ajouté, cette demande a entraîné une charge de travail considérable, 11 designers de l 'équipe sont toujours occupés, "le travail est vraiment très intense, récemment, à l' exception des jours de football de la nuit, tous sont occupés à faire des heures supplémentaires.

Toutefois, dans l 'industrie du sport, en particulier pour créer des marques, la vente au détail est une voie qui doit être mise en place, voire dominée par les entreprises.

Koe Yongxiang a indiqué que kalmei accroissait les ventes au détail et augmentait la part des ventes au détail.

Il y a un an, au moment de son interview, il était de 9 pour 1.

À l 'heure actuelle, Carl Mei dans le pays de la marque a développé plus de 80 magasins directs, plus de 300 distributeurs dans tout le pays, ainsi que plus de 400 magasins directs et distributeurs, ke Yongxiang prévoit également d' ouvrir des magasins d 'expérience de marque dans une ville de première ligne.

La prochaine étape: reproduire le succès de la Chine, tuer les trois premiers?

Ke Yongxiang parle peu, maigrichonne, parle lentement, se tient sur scène ou s' assit devant la caméra, et il est même un peu timide.

Mais l 'accent Fujian, qui parle encore, révèle à ses partenaires la conviction de la province des chaussures de sport.

Le processus de développement de Karmei en Chine, tout comme celui de koyongxiang, a été silencieux en Chine.

Aujourd 'hui, carmine, peut - être du responsable à la marque elle - même, a plus de voix.

Le 26 avril, lors d 'une cérémonie de lancement de la Ligue de football à cinq étudiants chinois et de la présentation stratégique de la marque Kelme, ke Yongxiang, vêtu d' un t - shirt rouge, est monté sur la scène principale avec Zhang Bin, animateur.

En bas de la tribune, Xue Yan Qing, Vice - président permanent de l 'Association chinoise des étudiants et des sports, l' Ambassadeur d 'Espagne en Chine, carnero, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

A côté de la salle de conférence, il présente le dernier maillot de golf chinois, le dernier produit de football, les dessins historiques et le développement de la marque tout au long du processus.

C 'est vraiment la première fois que des marques de kalmei entrent sur le marché chinois à une telle échelle.

Il n 'est pas difficile de voir que keyongxiang, qui se tient sur scène, est un peu nerveux, un peu frémissant et interrompu entre les expressions.

Il a également déclaré en toute franchise aux invités présents qu 'il n' y avait pas eu auparavant d 'autodémonstration de la part de Carmine en public.

Parmi ceux qui sont assis sous la tribune, il y a l 'Ambassadeur de l' image signé récemment par M. Carmine et l 'étoile portugaise Luis FIGO.

Il a également été le premier Ambassadeur de marque à signer un contrat avec la Chine.

Koe Yongxiang a révélé que la coopération avec FIGO durerait trois ou quatre ans et que la marque travaillerait avec FIGO pour lancer un cofinancement et développer le football des jeunes chinois par l 'influence de FIGO.

Il y a eu une grande conférence de presse, s' il vous plaît, faites passer le légendaire joueur de football comme porte - parole.

Nous sommes plus confiants que jamais.

Au cours de l 'interview, ke Yongxiang a révélé un changement d' activité dans la société, Carl Mei Chinese Corporation a négocié avec Carl Mei international et lui a cédé l 'ensemble de la zone asiatique.

À l 'avenir, la société développera son marché dans d' autres pays d 'Asie en créant des succursales, en recherchant des partenaires et en parrainant des clubs professionnels.

À cette fin, il a également détaché du personnel de plus de 200 membres de l 'équipe d' exploitation de l 'entreprise, a organisé un secteur international spécialisé, d' une part en direction des partenaires espagnols et, d 'autre part, de l' ensemble du marché asiatique.

En ce qui concerne l 'avenir de Karmei, ke Yongxiang a un objectif ambitieux: dans le domaine professionnel du football, atteindre les trois premiers du monde selon des critères tels que le professionnalisme, la réputation, le nombre de clubs sponsorisés, la part de marché, etc.

Comme pour le développement sur le marché chinois, Carmel souhaite bien continuer à couper le football et à entrer dans le monde.

Même défier les géants de l 'industrie.

Cependant, sur le marché chinois, il faudra peut - être passer de la production à la création de marques.

À l 'heure actuelle, les problèmes qui se posent à kalmei sont encore nombreux, le développement insuffisant du commerce de détail, le retard dans le développement des chaussures, le nombre limité de produits de haute technologie, le faible nombre d' autres types de produits en dehors du football, l 'impression que le rapport coût - efficacité peut donner aux consommateurs, etc.

Pour créer l 'image et la perception de la marque Carmel, koyongxiang et Carmel ont peut - être besoin d' un mode opératoire différent de ce qu 'ils avaient fait auparavant, voire de quitter leur propre confort pour relever le défi.