Marque De Sport Wan Shop Plan Dans L'Ancien, Les Entreprises De Vêtements De Marque Sont Embourbés Dans La "Marée Des Magasins"

La marée des magasins

Bien qu'il n'y ait pas eu de séries éliminatoires de la NBA, les coéquipiers des Yao Ming rockets restent occupés.

Le 23 mai, le propriétaire de l'équipe, Luis Scola, est venu à Pékin pour promouvoir la marque qu'il a endossée, Anta, et contrairement à sa première visite en 2008, Scola, qui est venu en Chine pour la troisième fois, a été léger et "J'aimerais sentir plus la Chine", a - t - il déclaré.

Mais à quel point un étranger peut - il ressentir la « Chine »?

En 2008, Scola a également été "agréablement surpris" de pouvoir choisir ses produits préférés dans le magasin Anta, et cette fois - ci, il est venu à Anta Beijing premier magasin, couvrant une superficie totale de 1083 mètres carrés, est déjà Anta intégré Six générations de magasins, qui rassemble une gamme complète de produits, y compris Anta sport, vie, vêtements pour enfants et autres;En 2008, Anta a réalisé un chiffre d'affaires de 4,63 milliards de yuans, et maintenant ce chiffre a atteint 7,408 milliards de yuans.

On peut dire qu'Anta a rattrapé Li Ning et est devenue ensemble la marque d'articles de sport la plus bovine de Chine - l'année dernière, l'entreprise a vendu près de 40 millions de paires de chaussures, plus de 50 000 vêtements, étalés à plat, avec un produit Anta pour 15 chinois.

Un énorme cluster de magasins soutient de tels chiffres.« cette année, Anta prévoit d'élargir les magasins Anta, les magasins pour enfants et les magasins de la gamme Sports Life à 8 200, 500 et 1 000, respectivement, et avec l'augmentation prévue des magasins Philae à trois cents d'ici la fin de l'année, le nombre total de magasins de toutes les marques d'Anta Sports aura l'occasion de dépasser les 10 000 », a déclaré Ding Shizhong, Président du Conseil d'administration et PDG d'Anta.C'est - à - dire qu'Anta entrera dans "l'ère des magasins de tous".

361degree suit de près, le communiqué indique que le nombre total de magasins de la société au premier semestre 2011 atteindra 7 263, 336 nouveaux magasins au cours de la période, 133 nouveaux magasins de vêtements pour enfants et deux magasins phares de nouvelle génération, portant le nombre total de magasins de vêtements pour enfants et de magasins phares à 487 et cinq, respectivement.À l'avenir, la société maintiendra son rythme d'expansion de six à huit cents nouveaux magasins par an, un objectif que la société estime pouvoir atteindre d'ici la fin de l'année, compte tenu des ouvertures actuelles.En outre, la direction de l'entreprise prévoit d'ouvrir trois cents magasins de vêtements pour enfants par an et de porter la part des ventes de vêtements pour enfants à 10% en 2012.D'après les données ci - dessus, à la fin de 2011, le nombre total de magasins ouverts à 361 degrés a dépassé huit mille sans problème.

Avec eux, il existe également de nombreuses marques nationales d'articles de sport de première ligne, Li Ning, Peak, Quad BIRD et d'autres marques ont élaboré tôt le plan de dix mille magasins, qui prévoit d'étendre le nombre de magasins à dix mille d'ici trois à quatre ans.

Avec d'excellentes performances dans les Jeux olympiques d'hiver, l'Expo, la Coupe du monde, les Jeux asiatiques et d'autres types de parrainage d'événements sportifs, l'année dernière, ils ont tous augmenté de plus de 20%, la taille du terminal a dépassé l'échelle des « sept mille magasins».

Il n'y a pas que ces entreprises d'articles de sport qui ont décidé de faire de gros articles sur le nombre de terminaux.Il n'y a pas si longtemps, le roi des neuf bergers a été officiellement inscrit sur la liste, et dans le prospectus de la société, la société a déclaré qu'elle dépenserait 1,32 milliard de yuans sur les 1,65 milliard de yuans qu'elle prévoit de lever pour la construction d'un réseau de marketing.

Stephen, une entreprise de vêtements pour hommes précédemment cotée en bourse, a également déclaré qu'elle consacrerait 52,47% des fonds investis à des projets de construction de réseaux de marketing, ajoutant plus de deux douzaines de magasins phares en exploitation directe, améliorant la rentabilité de la chaîne de circulation et renforçant le contrôle des canaux de vente.

Les analystes de l'industrie des valeurs mobilières de l'est estiment que la construction de canaux devient une priorité pour les marques de vêtements chinoises.En raison du fait que les entreprises d'articles de sport déplacent le nombre de milliers de magasins comme référence, le nombre de magasins de China Apparel Company a encore beaucoup de place pour augmenter à l'avenir et "on s'attend à ce que la croissance de leurs revenus de vente et de leurs bénéfices au cours des trois prochaines années provienne principalement de l'expansion rapide des canaux".

Causes

L'une des raisons de cette vague est l'énorme et séduisante marché chinois, ainsi que l'énorme classe de consommateurs chinois.Avec la saturation de la capacité du marché de première ligne en Chine, un grand nombre de villes chinoises de deuxième, troisième et quatrième rang sont devenues le point focal de la prochaine étape des marques de vêtements, et le processus d'urbanisation de la Chine a fourni une vaste plate - forme pour leur expansion du marché et l'effondrement des canaux.« l'énorme capacité actuelle du marché intérieur de deuxième, troisième et quatrième lignes a créé l'impulsion d'ouverture de magasins de la marque, dans le contexte de la maturation progressive du marché local et de l'amélioration continue du pouvoir d'achat, il est très nécessaire que les fabricants de marques mettent en place des points à grande échelle », a déclaré Li kailo, membre du Comité d'experts du marché de l'Association chinoise du vêtement et Directeur de l'Institut international de recherche économique et industrielle de biblue.

Dans le même temps, après trois décennies de réforme et d'ouverture, la structure de la richesse sociale de la Chine s'est progressivement traduite par une augmentation progressive du statut social des classes moyennes et inférieures de la Chine, une augmentation significative du nombre de classes moyennes et riches et moyennes, ainsi que par l'émergence d'un grand Nombre de groupes de jeunes et de nouveaux arrivants qui « consomment ostentairement».Et « ce qui correspond à la structure de la richesse de la société chinoise, c’est que la distribution de la structure du marché chinois est également présentée comme une énorme gourde. Qui peut être l’accusation principale du « marché chinois de la grande gourde» au cours des deux prochaines décennies, peut créer la nouvelle Mecque économique dans l’écosphère commerciale», a - t - il déclaré.

Cela nécessite également que les entreprises élargissent leurs points de vente pour se conformer aux nouveaux changements dans la structure du marché chinois.

Liu yuepin, Président de l'Association de l'industrie du vêtement et de l'habillement de la province du Guangdong, s'est également dit d'accord sur le fait que « cette nouvelle vague d'expansion est la manifestation des économies d'échelle, le modèle de développement grossier reste la principale expression de la concurrence dans l'industrie, les magasins, les points de vente, les canaux et les terminaux deviennent des ressources importantes pour les entreprises».

De l'avis de l'entreprise elle - même, en gardant cette ressource, peut - être maîtriser l'ensemble de la chaîne de l'industrie du vêtement de la Chine avec le plus grand profit.

Parce que « les fabricants de tissus et les producteurs vendent aux marques avec une majoration d’environ 15% en fonction du coût; les marques ajoutent 15 à 45% à l’agent général en fonction de la valeur de leur marque; l’agent total ajoute 20 à 30% au détaillant; le détaillant vend après une majoration de 30 à 150%.Liu zhanlong, consultant en stratégie d'entreprise et expert en marketing, a déclaré que « le lien le plus rentable de l'industrie du vêtement en ce moment est le lien de vente exclusif avec une grande influence de la marque».

« le rôle du lien de circulation de la vente en gros pure est de plus en plus faible, sa valeur frontale est réduite par la hausse rigide des coûts des fabricants, la valeur back - end est progressivement divisée par les marques ou les détaillants, la marge bénéficiaire de l'entreprise est de plus en plus faible, de sorte qu'elle commence à se développer vers le terminal de vente au détail», a également déclaré Cao yitang, un expert en investissement qui a occupé le poste de chef de la stratégie chez jiudang King, meibang et d'autres sociétés.« prenez le contrôle des ressources de votre boutique et améliorez vos marges. »

C'est - à - dire qui est le plus proche du consommateur, qui reçoit plus de valeur.Mais "ce qui est douloureux pour de nombreuses entreprises de vêtements chinoises, c'est qu'elles ne peuvent pas trouver une bonne scène pour représenter leur marque", a déclaré Zhou shaoxiong, Président de SEPI Wolf.

Ainsi, « septuple Wolf ne veut pas devenir la plus grande entreprise de fabrication de vêtements, mais plutôt la plus grande entreprise de vente au détail de vêtements en Chine », a déclaré Zhou shaoxiong, affirmant que la transformation d'un producteur de vêtements à une marque de distributeur était implicite.

L'entreprise a donc choisi d'utiliser l'amélioration des canaux comme une brèche.Après trois ans de transformation, seven Wolves a continué à innover dans la construction de canaux, et il y a maintenant plus de trois mille points de terminaison dans le pays.Zhou shaoxiong a déclaré que pour les sept loups actuels, la mise à niveau complète du marché et des canaux est plus robuste et importante que l'expansion aveugle d'autres gammes de produits.« maintenant, mettez la R & D dans le placard de stockage d’abord. Attendez le bon moment et Poussez - la. »

Zhou shaoxiong a positionné 2011 comme "l'année de l'intégration et de l'amélioration de l'image" pour septuple Wolf, dans l'espoir de créer de nouvelles opportunités dans la gestion du terminal et la transformation des canaux, et d'investir plus d'argent et d'efforts dans le terminal.

L'expérience du roi jiudang a confirmé l'opinion de Zhou shaoxiong, avant cette introduction en bourse, les revenus d'exploitation de la société ont augmenté régulièrement avec l'augmentation du nombre de magasins.« l'accent mis par la société sur la construction de canaux de marketing, les terminaux de vente ont augmenté d'année en année, passant de 2 325 à la fin de 2008 à 2 710 à la fin de 2010, ce qui a entraîné une croissance continue des revenus de l'entreprise principale », a déclaré Jing - soon Zhang, Directeur financier de la société.{page - break}

Le trou mort?

Les analystes estiment que les marques de vêtements domestiques, principalement en raison de la nécessité de la disposition du marché, ont préempté le vide sur le marché des trois ou quatre lignes.Dans un contexte de maturation progressive du marché local et d'augmentation continue du pouvoir d'achat, il est essentiel que les marques mettent en place des points à grande échelle.

Le taux de croissance naturel actuel de l'industrie du vêtement en Chine est de 15%, et sans ce chiffre, il serait difficile pour les marques de survivre et de se développer face à la concurrence féroce du marché.Donc, dans la Nouvelle ronde des enclos de chevaux de course, personne n'ose rester à la traîne.

Cependant, les exemples d'échecs dans les magasins en pleine expansion sont tout aussi innombrables, comme le célèbre ITAT.

ITAT, qui a été investi conjointement par des actionnaires tels que sinolian Group Overseas Investment Co., Ltd., Morgan Stanley, États - Unis, Blue Mountain (Chine) capital, et d'autres, a une tête forte.Son auto - proclamé « zéro prix d'achat, zéro stock, zéro loyer» modèle de fonctionnement à faible coût, est également dans l'industrie et est devenu l'objet de la liste.

Avec trois types de magasins: les magasins membres de la marque internationale de vêtements, les clubs membres des grands magasins et les magasins de mode, ITAT Group comptait plus de sept cents magasins à la fin de 2008.

Cependant, en raison de la mauvaise qualité des produits, de la faible notoriété de la marque, de la distribution irrationnelle des magasins et des moyens de promotion uniques, la vitesse à laquelle cette star du secteur de l'habillement tombe, tout comme elle a été prise au dépourvu lorsqu'elle est apparue.

Prenons par exemple la province de Jilin.Le Groupe ITAT est entré dans la province de Jilin en 2007, « avec un total de dix - sept magasins ouverts, dont onze magasins membres de marques internationales de vêtements, cinq clubs membres de grands magasins et un magasin de mode», mais en 2009, « il ne restait que treize magasins en activité normale».Et la zone d'exploitation diminue constamment.

À ce jour, l'ITAT est depuis longtemps la fumée de l'industrie du vêtement en Chine.

"Les conséquences de l'expansion aveugle sont un excès d'argent brûlé, des devantures irréalistes et des campagnes publicitaires frénétiques qui augmentent les coûts d'exploitation et l'endettent", a déclaré Lee Kuandu, expert en stratégie de marque.

Un peu plus tôt, il y avait la société cotée en bourse de vêtements de Hong Kong, Youwei international, une entreprise établie qui a survécu à la tempête financière asiatique de 1997 et à la crise du SRAS de 2003, mais est tombée sur le chemin de l'expansion en 2008.

Dans la stratégie d'investissement, Yuwei a toujours été un style radical.Avant et après la crise financière de 2008, la société a activement étendu son réseau de magasins de détail à Hong Kong.À l'intérieur du pays, choisissez une méthode d'affiliation plus rapide pour étendre vos magasins.À l'époque, les magasins de la société étaient répartis dans 92 villes de 18 provinces du pays, soit 516 magasins, soit le double de ce qu'ils étaient en 2003.

Cependant, au cours de la période difficile de 2008, l'expansion continue du réseau n'a pas permis d'obtenir des gains d'échelle, mais a mis la chaîne de financement de l'entreprise de plus en plus à rude épreuve, ce qui a finalement conduit à la liquidation.

Liu bingyun, Président de Shenzhen Racing Investment, a déclaré que les chaînes de vente au détail doivent maintenir des flux de trésorerie suffisants pour maintenir leur fonctionnement à grande vitesse et normal, « plus l'expansion est rapide, plus l'argent est affecté de l'extérieur, il est difficile de contrôler fondamentalement les risques» et « si trop d'argent est dépensé pour l'expansion, la demande est faible, il est facile de subir une catastrophe».

Même les sept loups, qui ont toujours fait du canal un travail important, ont été gênés par l'expansion.Toujours en 2008, le bénéfice net sur quatre saisons de Seven Peacock, en pleine expansion, a chuté de 18,9%."Les bénéfices de l'entreprise ne sont pas à la hauteur, principalement en raison de l'augmentation des dépenses d'ouverture de magasins, de publicité, etc., qui a dépassé les attentes", a déclaré Wu shanghao, analyste de l'industrie textile chez CIC consultants.

Alors que la crise financière de 2008 a été une raison importante pour laquelle ces entreprises ont été confrontées à des difficultés dans l’expansion des canaux, il est indéniable que derrière « l’enclos des chevaux de course», les limites de l’accommodement du marché, le niveau de gestion du marketing, etc. ont été mis en question par le boom de l’expansion finale des marques de vêtements.L'expansion massive du terminal à court terme entraînera certainement plus de coûts pour les entreprises et plus de défis de gestion et d'exploitation pour les marques.« l’ère des magasins ne reflète pas seulement l’expansion de la capacité du marché et l’amélioration de la force de la marque, mais aussi l’accélération de la consolidation du marché et l’amplification des risques opérationnels », a déclaré M. Li.

Démontage des manœuvres

Plus important encore, alors que la crise financière s'est éloignée, la situation actuelle du secteur n'est pas du tout optimiste.

Influencés par la hausse des prix du coton l'année dernière, les entreprises nationales de vêtements subissent une forte pression.

Les rapports annuels 2010 des sociétés cotées, publiés fin avril, montrent que la plupart des entreprises ont mentionné la pression sur les coûts des matières premières.En fait, la fête du coton a grimpé de septembre à début novembre dernier, passant de 18 000 yuans par tonne à plus de 30 000 yuans, soit une augmentation d'environ 70%.Dans le même temps, la hausse des prix du pétrole et du caoutchouc a également entraîné une augmentation d'environ 20% du coût des matières premières pour les fabricants de chaussures.

« sous la double pression de l'augmentation rapide des coûts de production et de la contraction du marché, l'hiver n'est pas prévu pour les petites et moyennes entreprises nationales de transformation et de fabrication, avec un grand nombre d'usines de vêtements et de chaussures à moitié abandonnées et quelques entreprises qui commencent à fermer leurs portes», a - t - il déclaré.

Dans le même temps, « le coût de la couture pour le traitement d’une veste en duvet en 2009 était de 28 à 30 yuans, et il est maintenant passé à 40 à 45 yuans. » Luo Weiming, Président de Shanghai longshang Textile Co., Ltd., a déclaré que le salaire qu’il payait aux travailleurs avait atteint trois mille yuans par mois et que la forte augmentation des coûts de main - d’œuvre lui causait clairement des maux de tête.

Le premier rapport trimestriel de SEPI Wolf a également montré que les frais généraux de l'entreprise ont augmenté de 61,66% par rapport à la même période de l'année précédente en raison de facteurs tels que l'augmentation des frais de rémunération des employés, et Xiang Xiaokun, chercheur en industrie légère chez CIC consultants, estime que SEPI Wolf est dû à la hausse des coûts de main - d'œuvre qui a entraîné une baisse de la marge brute de l'entreprise au premier trimestre de 0,24 point de pourcentage à 40,63% par rapport à l'année précédente.« après la fête du printemps de cette année, afin de pouvoir recruter suffisamment de travailleurs, de nombreuses entreprises ont augmenté les salaires des travailleurs, même si cela reste une situation de sous - utilisation », ont déclaré les analystes.

Wang Qiang, rédacteur en chef du premier réseau textile de Chine, a déclaré que les entreprises de vêtements n'avaient recruté que sept à huit travailleurs sur dix les années précédentes, voire moins de 50%, que les entreprises ne pouvaient augmenter considérablement les salaires des employés, que sur la base d'une augmentation substantielle des salaires l'année dernière, le long triangle et le PRD ont généralement augmenté de 20 à 30% cette année, et que la tendance à la hausse continue est rigide.

Augmenter la rentabilité devient un impératif pour les entreprises de vêtements pour échapper au stress.

Peak a clairement proposé une augmentation des prix des produits, et Xu zhida, chef de l'exploitation du Groupe, a déclaré que lors de la commande du quatrième trimestre de l'entreprise, "les prix donnés aux agents devraient augmenter de 10 à 15%, dont environ 10% pour les chaussures et 15% pour les vêtements".

Seven Wolves a également l'intention d'augmenter les prix des produits d'environ 10%.Cependant, Zhou shaoxiong a déclaré que « la croissance est divisée en deux types, l'un horizontal: saisir le marché, augmenter les canaux, etc.; l'autre vertical, c'est - à - dire augmenter l'efficacité du magasin unique. C'est l'une de nos tâches essentielles en ce moment. » Li Qiming, Directeur général de Sugi, a également déclaré que « les opérations de marque doivent finalement parler de la rentabilité du magasin unique».

Il est également prévu que Li Ning, à cette fin, la société a même déclaré qu'elle intégrerait à l'avenir une partie des magasins qui ne fonctionnent pas bien, en augmentant les revenus des ventes de magasins individuels pour stimuler la croissance de la performance de la société, le nombre de magasins fermés pouvant atteindre cinq à six cents.

En comparant le nombre de magasins Li Ning et la croissance du chiffre d'affaires au cours des dernières années, l'observateur des articles de sport Ma Gang estime qu'il y a encore beaucoup de place pour une augmentation des revenus des ventes dans les magasins existants de Li Ning et que "la croissance des magasins existants de la société n'est pas élevée".

Cette pratique est tout à fait conforme à l'opinion de l'homme d'affaires Zhou kaiqing, "la taille du magasin atteint huit ou dix mille, juste un nombre, pour les commerçants, il n'y a pas de différence essentielle. Même si ces marques peuvent se développer à la taille de" dix mille magasins "comme prévu, c'est toujours un modèle de profit régulier", a - t - il déclaré,« la recherche d’un meilleur profit et l’augmentation des profits des magasins individuels sont ce que les marques doivent considérer. »

La question est, comment faire?